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卓越企业营销,以智慧头脑计划战略蓝图,以超人胆识制订高明策略,以创新利刃开拓市场通途,以成功运作成为市场上皇后。
战略先行:以谋制胜战略营销
战略是方向,是企业营销成功先导。企业市场竞争,既是战术竞争更是战略竞争。战略竞争是市场营销更深层次竞争。
理论精要:战略营销是一门“将军艺术”
1、二十一世纪企业家首先应是一位战略家
2、战略营销决胜千里
3、战略营销目标和战略关键
4、面向二十一世纪全局营销
5、逃脱战略营销误区
方法应用:战略营销工具选择
八足行蟹多元化战略
以廉取胜成本事先战略
和众不一样产品差异化战略
聚焦显优市场集中化战略
选择合理营销组合战略
营销技巧:战略营销中运作技巧
营销战略必需伴随营销环境改变而改变
支持战略营销四大支柱
二十一世纪企业营销组织再造
谨防“营销近视症”
营销策划:不打无准备之仗
人类一切活动要达成预期目标和效果全部离不开策划。一项好策划能够救活一个企业,能够成就一桩事业,能够赢得一场战争。一个精明营销经理必需有较高计划水平,能够依据所掌握多种情况,制订出有独创性营销策划。
理论精要:营销运筹策划为王
营销策划:出奇制胜沙漠之狐
成功营销需要独创性策划
经过策划带来最优化营销
卖点至尊卖点取胜
用创意化策划,营造卖点
方法应用:营销策划工具选择
全方面掌握营销策划步骤
科学制订营销战略计划
精细制订年度营销计划
营销技巧:策划是一门营销艺术
反弹琵琶,大逆不道爆“冷门”
先予后取,抛砖引玉
营销创新:更新理念和新潮模式
要想在竞争中永远立于不败之地,就得走在市场前面,把跟着市场走变为牵着市场走,由跟随营销变为发明营销,主动地适应市场需求,主动发明市场需求牢牢地掌握市场主动权。
理论精要:营销创新到来新市场和机遇
中国市场营销10大转向
新营销思想和理念
以文促销文化营销
重视环境保护绿色营销
互利双赢关系营销
润物细无声深度营销
增强市场竞争力共生营销
透析用户数据库营销
方法应用:把新营销转化为新业绩
文化营销策略方法
实施绿色营销过程和方法
和竞争对手同吃一块蛋糕
建立深度营销管理体系
共生营销网上运行方法
数据库营销管理步骤和常见策略方法
营销技巧:量体裁衣玩转新潮营销
文化营销中以文化促销策略
利用绿色营销提升企业形象
处理好和供给商关系技巧
实施深度营销技巧
共生营销实施策略技巧
和“市”俱进:把握市场锁定先机
企业一切活动必需把关键放在满足市场需求上,时刻注意市场改变,尤其是潜在改变。只有这么,企业才能在改变不定市场上掌握主动权,才能取得市场营销成功。
理论精要:市场是决定营销成败战场
洞悉市场:分析市场机会,选择目标市场
抓住市场发展大机遇
市场细分:放弃大众化营销
选择目标市场
方法应用:掌握打开市场利器
市场需求衡量和估计方法
调查市场,寻求市场商机方法
正确制订市场细分策略
选择目标市场方法
目标市场评定标准
选择和实施市场定位策略方法步骤
营销技巧:占领市场有窍门
不放过市场中任何一个小机遇
别出心裁突出特色
和市俱进应市而变
东施效颦没有效
学会挖掘市场盲点
不要盲从市场调查
市场细分中最易犯错误
第五章渠道制胜:货畅其流方可胜
营销渠道建立需要付出代价,需要符合客观实际,这就是为何大多数好营销渠道,并不一定是最理想渠道,而是最适合营销条件渠道。
理论精要:渠道是营销黄金通道
营销渠道价值
步步为营货畅其流
确定渠道设计影响原因
建立营销渠道大思绪
分析中间商和其它渠道组员
对渠道设计方案评定
方法应用:建立一个通畅无阻通道
怎样管理好营销渠道
怎样使营销渠道通畅
掌握营销渠道主动权有效方法
控制终端构筑自己堡垒
开辟新营销渠道
驾好直销这趟车
走出建立营销渠道9大误区
营销技巧:使产品顺利抵达消费者手中
1、正确选择经销商技巧
2、从价格入手,系统整合经销商
3、帮助经销商就是帮助自己
4、别把经销商当傻子
5、设计良性冲突,预防窜货
第六章价格营销:科学和艺术统一
价格是市场温度计,是营销指南针,是供给市场竞争对手武器,是利润源泉。可见,价格不单纯是钱数问题,而已成为一个产品市场定位集中表现。
理论精要:价格营销:一价成而天下定
价格
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