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云南大学旅游文化学院

联通“3G”杯

营销大赛

策

划

书

专题：提升联通“3G“系列

产品销售额

策划小组：拓荒

时间：-6-6

序言

6月，由中国联通丽江分企业赞助云南大学旅游文化学院团委主办“联通沃‘3G’杯营销策划大赛”在我院拉开了序幕，我们“拓荒”营销策划小组主动报名参赛，并依据大赛方提供课题“丽江联通分企业营销策划提议”，快速开展我们计划制订、市场调查、统计分析和营销设计等活动。

这次策划关键是具体分析丽江地域联通竞争对手—移动动感地带现在采取推广策略和方法、优缺点，效果市场调查、用户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，对联通企业3G业务提出新营销策略提议和实施方法，深入扩大联通企业市场份额，取得更高经济效益。

我们策划小组调查工作关键有：1、对移动动感地带用户和销售商进行随机抽样调查、数据处理；2、对调查对象和周围环境进行调研，对我校营销点进行近距离观察、个案访谈（包含面谈采访和电话采访）；3、文件研究，经过网络和图书馆等资源库寻求大量所需要文件资料进行研究分析。在以上工作基础上我们结合联通企业特点和营销现实状况进行讨论，利用团体“头脑风暴”形成我们这份策划汇报书，策划内容关键包含宏观环境分析、联通—移动—电信对比分析、市场机会和分析和具体营销组合提出。

我们再经过调查、实战和估计，针对我校校园市场，提出了低成本、高效率、阶段性、多维度“联通进校园”营销方案，意在针对联通手机用户市场，参考竞争对手推广策略和方法，结合联通企业特点形成一套新并有实效市场营销策略。

本策划经历三个阶段，最终经过市场调查，对营销现实状况进行分析和评定。评定关键标准就是竞争对手市场减小，联通3G业务市场扩大，经济效益提升。

“拓荒”营销策划小组6

目录

第一章营销策划计划

第一节策划目标

第二节宏观环境分析

???第三节产品分析

第四节业务分析

第五节消费者分析

第二章市场机会分析

第一节分销情况

第二节???????消费分析分析

第三节???????SWOT分析

第三章具体行销方案

第一节营销目标

第二节营销战略

第三节市场营销组合策略

第四节行动方案

第五节营销方案控制

第四章人才计划

第五章结束语

第一章营销策划计划

第一节策划目标

这次策划关键是具体分析丽江地域联通竞争对手—移动动感地带现在采取推广策略和方法、优缺点，效果市场调查、用户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，参考竞争对手推广策略和方法，结合联通企业特点形成一套新低成本、高效率、阶段性、多维度市场营销策略，深入在我们目标市场—大中专校园市场降低竞争对手市场份额，扩大联通企业市场百分比，使联通企业取得更高经济效益。

第二节宏观环境分析

1.政治法律环境

在政治法律环境上，政府加强了法制建设，相继出台了《中国电信条例》、《互联网信息服务管理措施》、《全国人民代表大会常务委员会相关维护互联网安全决定》、《外商投资电信企业管理要求》等法律法规，为电信业开放市场、促进竞争、坚强监管提供了有力法律保障。同时作为电信重组后非对称管制政策中关键政策之一——携号转网试验计划正在推进进行中。

在电信改革早期为了培育中国电信市场有效竞争，政府实施了非对称管制。中国联通不管是在资费上、业务开展上，还是在资金筹集上全部比移动享受更多优惠政策。能够说中国联通能够发展成现在规模，很大一部分原因是政府支持。现在，中国联通网络规模和用户数量和中国移动差距越来越小，所以就面临着非对称管制取消问题。一旦政府取消了对中国联通非对称管制，联通经营理念就必需要重新定位，业务开展和市场拓展也需要重新调整，这对联通既是机遇又是挑战。其次，政府支持市场竞争，反对垄断，对电信业进行了重组，这有利于打击移动扩张，对联通3G业务扩张是有利。所以中国联通怎样在符合政策要求前提下实现市场份额扩大就是考验联通“营销策略”战斗力时刻了。

同时，依据国家《高等学校校园秩序管理若干要求》严禁无照人员在校内经商，设在校园内商业网点必需在指定地点经营。违反前款要求，学校相关机构能够责令其停止经商活动或离开学校，这对联通自行进入校园开展活动设置了障碍，但国家《教育部颁布新高等学校学生管理要求》和很多学校在“勤工俭学”要求中许可甚至激励、支持和指导学生从事社会兼职活动，在这角度上有利于我们校园营销活动开展，所以我们这次营销策划就紧紧抓住这个路径、外攻内筑地开展我们营销工作。

2.经济环境市场分析

1.宏观市场

中国社会经济稳定发展和人民生活水平连续稳定提升，人均GDP已突破1