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滨河·新天地二期策划推广及销售计划
山东润启房地产咨询
二零一零年十二月十九日
第五部分各阶段营销推广实施方案
一、筹备期（.1.15—2.28）
推广阶段
时间
销售目标
推广目标
关键工作
筹备期
.1.15—2.28
物料准备、现场包装
以现场包装、案场户外广告为关键推广渠道，并以沂蒙晚报作为辅助媒体，高调通知滨河·新天地二期立即上市，标定二期形象
全部宣传物料准备；
售楼部标志性建筑及工地现场包装完成；
销售员驻场及二期相关培训。
1、推广策略简述
该阶段关键做好全部物料及现场包装、宣传物料制作。推广以项目形象宣传为主，关键推广渠道是是围墙、户外广告。
2、推广专题及卖点
滨河·新天地二期43万㎡新德式简约风尚小区德国印象/品质筑家
本阶段以“滨河·新天地二期出现”为立足点，直接强化二期专题，利用新产品号召力，并对一期我们所取得成就加以提炼、升华和展示，直接呼应活动主体。
3、销售中心包装完成
1）、整体包装提议
估计完成时间：约在7月份（修饰）
滨河·新天地为“新德式简约风尚小区”，在二期产品推出之时，销售中心一定程度改变，会带给大家一个全新不一样感觉。售楼部包装需要更展现出尊贵、闲适、自然、清新风格特点。
2）、标志性建筑建造
二期为区分于本案一期产品、甚至其它产品强势地位，提议于现有售楼处广场建造一座临时性标志性建筑，以简练、挺拔、色彩明快为该建筑专题风格，用以形象展示，以表现本案二期成熟、实力及品质！
3）、细节包装提议
①、洽谈区。售楼部内部计划已经到位，各区位置计划合理，仅对休闲区和儿童游乐区做部分提议。洽谈是销售员和用户沟通地方，也是售楼部人气最活跃地方，所以，营造优雅、不失热烈谈话气氛必不可少。可采取部分细节处理，比如在桌面摆放花丛、在上方挂吊旗、播放优美音乐等，营造良好洽谈气氛。
②、VIP贵宾区。设置VIP区，以沙发及高级茶几为主，加强案场服务，延长其逗留时间，制造人气。
③、左边人、车入口。设置大气醒目标导示标志，指明示范单位及售楼部、停车区方向。在正门入口提议铺设红地毯，给客人尊崇感受。
4、滨河·新天地产品推广会
□时间：3月中上旬
□地点：临沂市某中高级酒店
□对象：意向认购用户
□内容：
①二期产品介绍、展示及理念阐释；
②建材品质展示；
③酒会。
□目标：
①为老业主/意向认购用户率领新用户，了解滨河·新天地二期产品；
②强化品牌优势、小区优势、产品优势，促进购置，形成口碑。
二、认购期（.3.1—4.20）
推广阶段
时间
销售目标
推广目标
关键工作
认购期
.3.1—4.20
蓄客、密集推广、积累人气、为开盘造势
经过对营销专题炒作，形成强烈社会舆论气氛，引发目标用户认同；
全方面收取诚意金，签署诚意邀约书；
密集广告投放；
产品推介会促销；
1、推广策略简述
本阶段为形象推广期。以高调亮相，密集推广为标准，对二期产品进行瞬间爆破，聚集人气，储蓄用户。
2、推广专题及卖点
1）形象硬广专题：
1、滨河·新天地二期引领临沂品质生活走向！
2、滨河·新天地二期德国品质/真功夫系列
3、滨河·新天地二期用爱筑家品质升级
2）关键活动专题：
滨河·新天地青年优先置业计划
在深化本案二期户型优质，园林计划，区位优势同时，将活动通知用户，并关键分析户型精巧、优美、宜居，并从户型引导至小面积，再到性价比，俘获年轻用户心理——青年优先置业计划，并借此活动快速去化4、5号楼，争取在开盘强销期完成整体房源25％货量！
（具体活动方案稍后提交）
3、媒体投放
该阶段是广告宣传关键时期之一，是为公开发售蓄势关键时期。所以媒体通路选择对应加以较大力度投入，关键由沂蒙晚报、网络广告、户外广告、短信、活动营销这几大部分立体组成。
4、现场展示
围挡调整，以本案二期整体形象构图、案名、二期热线为内容；
道旗调整：以本案二期推广专题（滨河·新天地二期，德国印象/品质筑家），为关键内容，同时辅之幸福热线、形象设计等；
售楼部重新包装全部完成。
5、活动推广
6、开盘准备工作明细
时间段
完成工作
筹备期
完成预售证申领，并准备好用户可能会查询相关证件（如计划许可证、施工许可证等）
整表现场包装完成（包含卖场包装、工地包装等）
各项宣传资料、销售道具（如楼书、单张、计划图、户型图、认购须知、按揭须知、价目表、付款方法、效果图、展板、垂幅、计价纸、用户睇楼记录表等制作完成）
销售培训、步骤组织、管理架构等均已筹备完成
认购期
最大程度贮备有效用户
三、开盘强销期（.4.21—6.30）
推广阶段
时间
销售目标
推广目标
关键工作
开盘强销期
.4.21—6.30
推出4号楼（102户）、6号楼（66户）；借助青年优先置业等系列活动进行关键消化，努力争取销售完成。并在此阶段中后期推
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