2024《桂林凯旋服饰品牌营销策略研究》17000字.docxVIP

桂林凯旋服饰品牌营销策略研究

目录

TOC\o1-2\h\u319521绪论 1

325831.1选题背景和意义 1

94211.2研究内容和方法 2

11912理论基础 2

118462.14P营销理论 2

262592.2SWOT分析理论 3

112933内衣行业市场环境分析 3

98223.1国内内衣市场现状 3

216103.2国内内衣市场特征 4

152434桂林凯旋服饰品牌营销策略环境分析 6

69844.1桂林凯旋服饰基本情况 6

168664.2桂林凯旋服饰SWOT分析 7

115375桂林凯旋服饰品牌营销现状 10

320655.1产品策略分析 10

29225.2定价策略分析 11

22875.3渠道策略分析 11

276055.4促销策略分析 11

303226桂林凯旋服饰品牌营销策略问题分析 12

111676.1营销资源投入不足 12

616.2营销能力弱 13

31686.3客户关系管理混乱 13

221976.4线上与线下销售的不同之处 13

177716.5会员等级设置不理想，积分兑换商品套路过时 13

5966.6缺乏新技术科技的产品应用 13

66317桂林凯旋服饰品牌营销策略建议 14

276407.1树立以市场需求为导向的现代市场营销理念 14

246667.2建立合理的营销组织架构 15

257627.3制定差异化的营销策略 16

40847.4优化品牌架构 17

41418总结 20

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1绪论

选题背景和意义

1.1.1选题背景

近些年来，随着经济的发展，消费者对服装穿戴要求越来越高，这也促进了服装产业的发展。而同时，内衣服装产业在这一背景之下迅速发展，增加了该行业的竞争力。再加上目前内衣服装市场已经迈入买方市场，消费者对内衣服装品牌的了解肯定能够帮助内衣服装企业更好更快的发展，但是面对巨大的服装市场需求，每年都有部分服装企业无法把握消费者的需求，并且在企业经营战略上，没有结合市场实际情况制定出适合自身发展的营销策略，从而最终造成企业的经营效益下滑，严重者甚至出现破产的情况发生(陈思晴,王宇航,2022)。桂林凯旋服饰作为成立起来较早的内衣服饰品牌，其在这些年来，不断的调整自身的营销策略。在这期间，不断出现的内衣服饰企业有很多已经被市场所淘汰，但是桂林凯旋服饰公司发展至今，从这点说明了在过去的这些年来，桂林凯旋服饰坚持的营销策略基本上符合桂林凯旋服饰公司实际情况，能够把握市场需求。但就目前的经济发展状况来说，内衣行业的产品同质化情况日趋严重，但是企业的发展早已不适用于传统的营销策略来。很多企业基本上实施了以满足消费者个性化需求，注重产品创新与设计的经营理念。而桂林凯旋服饰在这三年以来，受到以网红服装品牌为首的其他内衣服装企业的冲击，其内衣服装产品已经不具备太多的优势，如果不针对目前的社会发展情况及时的对自身的营销策略做出调整，淘汰也是必然的。

1.1.2选题意义

随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人开始重视服装穿戴，尤其是女性，在处于满足其时尚需求的情况下，对现在各种内衣服饰的需求越来越大，这也直接带动内衣服装企业的发展。同时内衣服装行业的竞争激烈程度也促使了内衣服装企业对自身营销策略的制定、实施与优化。市场营销将对企业未来发展起到决定性作用，本文以桂林凯旋服饰公司为例，借助4P理论以及SWOT分析方法对桂林凯旋服饰公司市场营销问题进行研究，桂林凯旋服饰公司如何找准市场定位、如何确定目标市场、如何制定营销策略来满足消费者的需求，成为桂林凯旋服饰公司函待解决的问题。最后从4P策略角度提出桂林凯旋服饰公司市场营销策略问题的优化建议，希望桂林凯旋公司能够更好更快的发展。

研究内容和方法

1.2.1研究内容

本文主要从六个方面来进行阐述，第一部分介绍本文相关研究背景、现状、方法、意义等，为后文的深入研究把握大致方向；第二部分是阐述市场营销的理论依据及国内外相关研究文献，通过理论部分的阐述为桂林凯旋服饰公司市场营销的研究提供理论依据；第三部分介绍了桂林凯旋服饰公司市场营销的现状，利用4P营销理论对桂林凯旋服饰公司市场营销现状进行分析，对桂林凯旋服饰公司市场营销策略作进一步研究；第四部分结合桂林凯旋服饰公司市场营销现状的基础上找出桂林凯旋公司市场营销存在的问题，主要从产品、价格、营销渠道以及促销这4个方面进行着手；第五部分在对桂林凯旋服饰公司市场营销问题分析的基础上提出公司市场营销优化策略；第六部分是对全文