营销策划部工作流程范本样本.docVIP

营销策划工作步骤

项目立项

项目立项

市场调研和分析[策划部、产品研发部]

市场调研和分析

[策划部、产品研发部]

地块价值分析

项目总体定位

项目总体定位

[策划部、产品研发部]

[策划部、产品研发部]

销售目标和销售政策调整[产品部、计划设计单位、计划设计顾问]用户定位和分析

销售目标和销售政策

调整

[产品部、计划设计单位、计划设计顾问]

用户定位和分析

产品定位及提议计划设计任务书

产品定位及提议

计划设计任务书

项目总体营销策略和计划[策划部、营销策划经理、总监]

项目总体营销策略和计划

[策划部、营销策划经理、总监]

概念方案

概念方案

方案设计

方案设计

活动策略用户策略广告策略媒体组合

活动策略

用户策略

广告策略

媒体组合

具体方案[策划部、策划总监、经理阶段营销策略和计划反

具体方案

[策划部、策划总监、经理

阶段营销策略和计划

施工图[广告部、策划部、广告企业]实施和实施馈

施工图

[广告部、策划部、广告企业]

实施和实施

[产品研发部、销售部现场]营销结果和市场反馈信息分析

[产品研发部、销售部现场]

营销结果和市场反馈信息分析

市场研发部工作步骤图

初步研

初步研究判阶

资源综合及初步定位资源条件整合及判定

资源综合及初步定位

资源条件整合及判定

项现在期

项现在期分析

经济可行性分析进行项目综合定位依据

经济可行性分析

进行项目综合定位

依据定位做市场调查

项目环境调研项目用户调研项目竞争楼盘调研当地整体市场调研项目资料整合

项目环境调研

项目用户调研

项目竞争楼盘调研

当地整体市场调研

项目资料整合及评定

项目SWOT分析

项目SWOT分析

内在条件整合及价值分析

内在条件整合及价值分析

区域市场调研分析

区域市场调研分析

项目市场定位

项目市场定位等

项目综合定位汇报初步营销框架计划设计方案跟踪

项目综合定位汇报

初步营销框架

计划设计方案跟踪

市场研发部工作步骤

一、〖初步研判阶段〗

1、项目资源条件整合及判定

负责部门：

帮助部门：

完成《*项目市场研判》

关键内容：宏观经济运行情况、区域房地产市场整表现实状况

地段资料：计划关键点、坐标、片区趋势

周围资料：交通、配套、竞争及可类比楼盘计划、设计、包装及销售。

开发商资料：北京、关系、资金、技术等实力情况。

判定内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、项目资源综合及初步定位

负责部门：

帮助部门：

完成《**项目综合定位设想》

关键内容为：地块内外条件整合及价值分析，初步定位设想或创意。

二、〖项现在期策划阶段〗

1、依据定位针对性市场调查

负责部门：

完成《**项目市场调查研究汇报》

内容：区域宏观环境研究（城市概况、经济环境、行业环境、人口环境、政策环境、居住环境、城市计划）、房地产市场调研（中国房地产发展趋势研究、区域房地产发展现实状况及趋势任曦）、可类比及竞争楼盘相关资料（产品计划、用户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方法、销售情况）调研、消费者调查，发觉未满足市场缺口，判定市场或依据创意寻求市场依据。

2、经济可行性分析

负责部门：

完成《**项目可行性分析汇报》

《项目可行性分析》是投资策划一项关键内容，是企业在项目立项前进行，关键从项目市场和财务两方面进行分析，得出项目投资可行性，属于初步可行性分析，和《项目可行性研究汇报》内容基础相同，只是深度不一样。《项目可行性分析》关键是估计市场能力，把握区域经济趋势发展方向，明确项目和企业处于什么样宏观市场环境中，对项目所在地城市发展计划及房地产市场发展趋势进行分析。并对微观环境进行充足调研，方便对项目可行性研究及项目市场定位提供依据。

本阶段工作关键：

●完成当地整体市场调研

●完成竞争楼盘调研

●完成用户调研

●完成项目环境调研

●协作完成项目投资分析

●完成《项目策划纲领》、《项目开发可行性研究汇报》

3、经过调研结果进行项目综合定位

负责部门：

完成《**项目综合定位汇报》

房地产营销关系到从产品生产前期阶段到售后服务整个过程，在这整个过程，任何一个步骤出差错全部会对全局造成一定影响，但其中最具决定作用就是项目定位。项目定位确定了项目标建设方向