销售实战黄金要诀——故事营销.docxVIP

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故事营销

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???与客户进行沟通，是让他们决定从你这儿购买保险产品的关键所在！

???大家都知道，销售拜访通常有三个要素：你的目标、为达到目标所准备的“故事”、拜访需要的工具，其中，故事营销法已经在销售实战中得到了广泛的应用，但是每个人使用的效果却千差万别。如何通过故事营销法实现有效的销售呢？在具体操作过程中我们又应该注意哪些关键点呢？本文选自美国百万圆桌协会（MillionDollarRoundTable，MDRT）官方出版的杂志《圆桌（ROUNDTHETABLE）》（2009年3、