经典销售人员培训手册解读.ppt

无标题;前言销售极富创造性，是一门深奥;几乎所有调查数据都指向一个事实;1、顾客要的不是廉价，是感到占;第一局部：心态篇一、正确认识销;1-1：正确认识“销售〞这一职;一、正确认识“销售〞这一职业销;1-2：树立正确的“客户观〞心;授课现场互动：客户是什么？客户;二、树立正确“客户观〞〔1〕“;二、树立正确“客户观〞〔2〕客;二、树立正确“客户观〞〔3〕成;二、树立正确“客户观〞〔4〕客;1-3：成功销售员的3、4、5;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;1-4：积极的心态源于专业的修;四、积极的心态源于专业的修炼〔;四、积极的心态源于专业的修炼〔;授课现场互动：观看学习：时代光;四、积极的心态源于专业的修炼〔;四、积极的心态源于专业的修炼〔;四、积极的心态源于专业的修炼〔;四、积极的心态源于专业的修炼〔;四、积极的心态源于专业的修炼〔;四、积极的心态源于专业的修炼〔;商业?圣经?、最正确励志书籍推;大声读：《羊皮卷》的精华语句今;第二局部：知识篇一、成功的销售;2-1：销售员应掌握的知识知识;一、成功销售参谋应掌握的知识〔;2-2：销售商务礼仪与形象知识;二、销售人员的礼仪与形象〔1〕;二、销售人员的礼仪与形象〔1〕;二、销售人员的礼仪与形象〔1〕;二、销售人员的礼仪与形象〔1〕;品味：四句话销售人员的“座右铭;二、销售人员的礼仪与形象〔2〕;二、销售人员的礼仪与形象〔3〕;二、销售人员的礼仪与形象〔3〕;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;二、销售人员的礼仪与形象〔4〕;二、销售人员的礼仪与形象〔4〕;二、销售人员的礼仪与形象〔4〕;二、销售人员的礼仪与形象〔4〕;授课现场互动：握手交??名片;掌握：礼仪常识销售员的“小锦囊;掌握：礼仪常识销售员的“小锦囊;销售人员礼仪效劳标准——名;销售人员须知——名片交换常;2-3：目标管理和时间管理知识;三、GSPA——目标管理和时间;三、GSPA——目标管理和时间;掌握：目标激励法则“小锦囊”你;三、GSPA——目标管理和时间;掌握：目标分解法则“小锦囊”用;三、GSPA——目标管理和时间;第三局部：技巧篇■客户拓展技;3-1：客户拓展技巧技巧篇：第;一、客户拓展技巧〔1〕客户在哪;一、客户拓展技巧〔1〕客户在哪;一、客户拓展技巧〔1〕客户在哪;一、客户拓展技巧〔1〕客户在哪;一、客户拓展技巧〔1〕客户在哪;一、客户拓展技巧〔1〕客户在哪;一、客户拓展技巧〔1〕客户在哪;一、客户拓展技巧〔1〕客户在哪;一、客户拓展技巧〔1〕客户在哪;一、客户拓展技巧〔1〕客户在哪;一、客户拓展技巧〔2〕如何从竞;一、客户拓展技巧〔2〕如何从竞;一、客户拓展技巧〔2〕如何从竞;一、客户拓展技巧〔2〕如何从竞;一、客户拓展技巧〔2〕如何从竞;小知识：销售顾问判断可能买主的;3-2：陌生拜访技巧技巧篇：第;二、陌生拜访技巧〔1〕好的准备;二、陌生拜访技巧〔1〕★客;二、陌生拜访技巧〔1〕好的准备;二、陌生拜访技巧〔2〕提前预;二、陌生拜访技巧〔3〕自我介绍;二、陌生拜访技巧〔4〕假借词令;二、陌生拜访技巧〔4〕假借词令;二、陌生拜访技巧〔5〕学会提问;二、陌生拜访技巧〔6〕要做到的;小故事：弗兰克·贝特格的成功推;3-3：营销技巧技巧篇：;三、营销技巧〔1〕打(接;三、营销技巧〔2〕;三、营销技巧〔3〕;三、营销技巧〔3〕;小知识：针对不同客户打电话的时;三、营销技巧〔3〕;三、营销技巧〔4〕;三、营销技巧〔4〕;三、营销技巧〔4〕;三、营销技巧〔4〕;三、营销技巧〔4〕;三、营销技巧〔5〕;案例：电话营销技巧分析;案例：电话营销技巧分析案例被;案例：电话营销技巧分析案例继;每一个都是卖车的时机！每;3-4：交流沟通技巧技巧篇：第;四、交流沟通技巧〔1〕沟通是销;四、交流沟通技巧〔1〕案例1◎;●“如果我是您，我也会这样的;四、交流沟通技巧〔2〕交流沟通;四、交流沟通技巧〔3〕沟通时判;四、交流沟通技巧〔3〕沟通时判;四、交流沟通技巧〔3〕沟通时判;四、交流沟通技巧〔4〕遇到客户;四、交流沟通技巧〔5〕