营销拓客专项方案.docVIP

XXX营销拓客方案

XXXXXXXX计划12月首次正式亮相。为打开前期市场销路，提升该产品市场占有份额，计划制订该拓客方案，辅助完成渠道推广。

拓客目标

市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客1200组，其中C类以上用户达70%以上。

拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。（此为天津地域产品公布会前任务）

销售任务（套）

拓客目标（组）

1:6

各类圈层活动场次（约20人/场）

团体植入展点（高端商超、富人区展点）

200

1200

2场

20个

二、拓客策略及方法

1.拓客策略：客群以人脉营销、圈层用户为主，用户资源跨行业资源置换，提升成交转化率；并外拓企机关团购。采取高效、高性价比拓展手段，制作高端专题系列方案，提升产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为以后拓客工作关键。

2.资源拓展方法：

类别

具体说明

意向用户占比

现有资源

结合企业资源、合作单位，组织大用户进行圈层活动营销，联合推广

利用商会资源、用户资源进行深度开发

企业内部资源整合利用，领导关系。

企业及政府关系资源，借助政府关系，开展关键企机关团购计划；

销售、拓客人员本身优异资源

15%

电话营销

每日结合电开小蜜蜂2人，完成每日300电话营销任务

客资起源：购置高端车友会、银行高端用户资料等。

5%

外展点位

在高端大型商场设置外展点，如：海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等；并在高端富人区设置外展点，如：梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。

甄选高端会所，高端汽车美容会所设置展点。每设置一个展点，采取和对方打包洽谈优质资源置换等形（如：节日促销活动、新品公布会、店庆周年庆等）；并为我企业用户主争取定制优惠会员卡。

10%

渠道营销

设置个人推荐奖励政策，对于企业人员推介用户加大奖励制度，调动主动性

在产品投放前期使用当地市场分销渠道，分销渠道可利用优质4S店资源，输送用户，并结合二手车资源联动，加大奖励政策，达成短时间内快速成交。

10%

活动营销

日常展厅暖场，圈层类活动及定制式活动、夜宴等针对高端用户，提议各代理商、销售及拓客人员每个月组织1-2场圈层活动；

依据高端用户需求订制专属圈层活动，迎合部分高端用户爱好；促进新用户拓展形式

圈层活动用户起源：合作媒体资源、现有用户人脉资源、奢侈品消费群体、高端车主俱乐部，跨行业资源置换（如地产、理财）；

常规活动：营销节点暖场活动、小型推介会等。

30%

竞品拦截

关键关注巢野、车美嘉、玉兔等竞品线下活动；小蜜蜂派单拦截，在关键竞品活动周围统一派发DM单、插车等。

5%

高端会所、小区；高端消费区

针对高端人群居住及常常消费高端会所，集中全方面铺排；

富人区采取小区巡展及DM插车、派发、优惠购物卡等形式介入；

高端会所采取定制会所优惠券赠予用户或安排植入性展点，赞助活动等形式获取用户资源。

10%

夜间拓展

充足利用夜间车主休息时间进行深入性挖掘拓展，连续进行高端休闲场所、小区周围夜间派单等活动

10%

拓客地图

1、解放路、快速路周围写字楼停车场

拓客形式：派单，随手礼赠予，以扩大项目著名度及微信增粉为关键目标

序号

名称

地址

1

仁爱濠景国际大厦

红旗南路和凌宾路交口

2

奥中大厦

红旗南路和凌宾路交口

3

吉兴大厦

黑牛城道,大润发超市对面

4

大安大厦

友谊路四十一号

5

友谊大厦

河西友谊路和黑牛城道交口

6

滨湖大厦

环湖北道和环湖中路交叉口西

7

城市大厦

河西区友谊路35号

8

宁泰大厦

卫津南路和霞光道交口

9

梧桐大厦

河西区围堤道和宾馆路交口

10

环渤海建材大厦

河西区解放南路473号

高端会所（汽车美容、汽车改装俱乐部等）

拓客形式：携拓客礼造访，以资源交换形式进行合作洽谈。

奢侈品消费区

拓客形式：设置外展点，以展点为中心进行派单和夜间营销

海信广场恒隆广场

海信广场

恒隆广场

大悦城

大悦城

银河购物广场

银河购物广场

兴业广场

兴业广场

序号

项目名称

地址

1

大悦城

南门外大街2-6号

2

银河购物广场

河西区乐园道和越秀路交汇处?

3

海信广场

天津市和平区解放北路188号

4

恒隆广场

张自忠路160号

5

兴业广场

河西区友谊路和黑牛城道交口

例：奥城商圈、梅江富人区等，小区商圈逐步渗透。

拓客形式：派单、巡展、直投

5、产业园区：八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子

拓客形式：派单、夹报直投

四、推广

1.线上资源整合（依据产品节点、活动、媒体前宣后宣立即公布）

?网络：嫁接媒体资源平台：（新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画）论坛、微博、微信

报广：硬广、软广输出