牙膏市场营销策划(云南白药牙膏)王堂欢.doc

中国市场营销资格证书考试

市场营销方案

题目：云南白药牙膏市场营销方案

姓名:王堂欢

所在院校、系：四川财经职业学院

指导教师:冯一娜

联系方式:

摘要

1971年，公司前身云南白药厂正式在昆明成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了根底。1997年公司经国家批准获得自营进出口权。1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。目前，省医药公司已成功改组为云南省医药，在云南首家通过国家GSP认证。天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。在洗漱市场的竞争中，云南白药需要尽快进行自身产品的市场定位，得到消费者的认可，翻开属于自己的那份目标市场和根据实际情况制定营销策略组合。

本方案在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的根底上，完成寻找新的市场时机的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动方案和评估指标、方法等。

目录

一、市场分析

〔一〕企业的目标和任务………1

〔二〕当前市场和战略描述………1

1.当前市场状况…………1

2.传略描述………………2

〔三〕主要竞争者和他们的优势/劣势………2

〔四〕外部环境分析………………3

1.经济……………………3

2.法律法规………………3

3.本钱……………………3

4.竞争……………………3

5.技术……………………4

6.社会因素………………4

〔五〕内部环境分析………………4

二、营销策略

〔一〕营销目标/预期收益……………………5

〔二〕目标市场描述……………5

〔三〕营销组合描述………………6

1.产品/效劳…………6

2.分销……………………7

3.定价……………………7

4.促销……………………8

〔四〕定位分析……………………9

三、活动方案

〔一〕活动日程安排…………9

〔二〕评估程序.…………………10

云南白药市场营销方案

一、市场分析

企业的目标和任务

中国牙膏市场具有高度垄断和剧烈竞争的双重特点。2005年，以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表的外资、合资品牌牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3，且增长势头强劲。虽然中国牙膏市场垄断程度较高，但由于进入门槛低，不断有新企业进入或新品牌诞生，使得市场竞争非常剧烈。

云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌——云南白药云南白药牙膏去烟渍牙渍异味

通过以上，我们将通过本次营销方案，力求扩大云南白药牙膏的销售量，扩大云南白药牙膏的市场占有率的，进一步的提高云南白药牙膏的品牌知名度。

〔二〕当前市场和战略描述

1、当前市场状况

牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天