《直播营销》第3版慕课版期末试卷及答案2.docx

《直播营销》期末考试试卷

题号

一

二

三

四

总分

复核人

得分

注意事项：

1．本试卷为闭卷考试。?

2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。?

3．请在两小时时间以内完成。

得分

阅卷人

一、单选题（每小题1分，共10分）

1、直播的发展历程分为四个阶段，按照时间顺序是（B）

A、PC端游戏直播—PC端秀场直播—移动端直播—电商直播

B、PC端秀场直播—PC端游戏直播—移动端直播—电商直播

C、移动端直播—PC端秀场直播—PC端游戏直播—电商直播

D、PC端秀场直播—移动端直播—PC端游戏直播—电商直播

2、在淘宝直播中，直播内容能否被用户优先看到，关键在于（A）

A用户是否主动关注了账号B平台推荐

C主播影响力D商品类别

3、从用户角度出发，分享直播购物体验,作用是（C）

A打造主播的“专业”人设，吸引更多的行业人士关注主播、回看直播

B拉近主播与用户的心理距离，吸引用户关注主播

C提升用户对主播和直播间的信任度

D提升主播和直播间的影响力

4、质量可靠，有科技感、极简风格的商品，更容易让以下哪种用户做出购买决策。(C)

A少年B老年C男性D女性

5、某商品在其他渠道的销售价格为59元，在直播间的销售价格是：第一件39元、第二件29元、第三件19元、第四件0元。该商品在定价时遵循了哪种定价策略（D）

A价格锚点策略B要素对比策略

C非整数定价策略D阶梯定价策略

6、直播复盘分析原因时，直播团队从“与预期不一致”的地方入手，开启连续问“为什么”模式，可以从（D）角度展开追问。

A从“导致结果”的角度B从“检查问题”的角度

C从“暴露流程弊端”的角度D以上都对

7、下列不属于以知识传播为主的短视频的特征的是（C）

A通俗易懂，要能对用户起到很好的指导作用

B实用性要强，能够切实解决用户在工作或生活中遇到的问题或困难

C幽默搞笑，能让用户在快乐中有收获

D有独特风格，能够提高用户的观看体验，促使用户关注、转发和分享。

8、以下时间段中，不太适合大型直播活动的预告时间的是（A）

A提前一个月B提前一周

C开播前3天D开播前一天

9、粉丝数达(A)以上的可称为头部主播。

A500万B800万C1000万D2000万

10、一个（A）是展示主播风格，吸引用户的关键。

A良好的开场B.结尾C.直播间氛围D结束语

二、多选题（每小题2分，共20分）

1、在直播营销中，直播营销文案的价值主要体现在（ABC）。

A.塑造价值B.匹配价值

C.兑现价值D.转移价值

2、直播形式包括(ABCD)。

A.“带货”直播B.综艺直播

C.发布会直播D.销讲直播

3、直播从业者一直无法解决行业痛点有（ABC）

A无法让用户准确感知商品B主播“带货”能力与成本的矛盾

C直播过程不可控D主播竞争激烈

4、(ABC)是直播作为一种营销手段的独特优势，同时也成为难以规避的风险。

A不可剪辑B不可重录C实时传递D方便快捷

5、一场直播活动需要的费用投入有（ABCD）。

A基础投入B现场福利活动

C前期宣传活动D后期宣传活动

6、选品的维度包括（ABC）

A营销目标B市场需求

C季节与时节D随主播心意选

7、直播团队可以在正式直播前1～3天发布直播预告，为直播间引流，采用这样的时间节奏，其优势在于（ABCD）

A可以给主播及其团队成员一些时间准备应对突发情况的预案;

B可以在此期间了解用户对直播的期待程度，及时调整直播方案；

C可以避免被突然爆发的网络热点完全掩盖直播信息;

D可以给被网络热点吸引的用户一个合理的缓冲期。

8、在视频号平台进行直播，直播团队可以通过哪些方式或平台为直播间引流（ACD）

A自媒体大号B使用“DOU+”加热工具

C社群群主D给粉丝发福利引导扩散

9、以下符合商品介绍的逻辑的有（ABCD）

A构建信任B介绍商品

C罗列背书，打消顾虑D对比价格促成交易

10、直播复盘的描述过程环节，要遵循（ABC）原则

A真实、客观B全面、完整

C细节丰富D全程详细描述

三、问答题（每小题10分，共40分）

（一）直播营销中的“人”“货”“场”分别指什么？

答：直播营销方式中的“人”有两个元素：用户和主播。是以“人”（用户和主播）为中心，围绕“人”（用户和主播）进行“货”和“场”的布局。

“货”指直播间销售的商品。直