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《直播营销》期末考试试卷
题号
一
二
三
四
总分
复核人
得分
注意事项:
1.本试卷为闭卷考试。?
2.应根据授课内容展开描述,有独到见解可加分。?
3.请在两小时时间以内完成。
得分
阅卷人
一、单选题(每小题1分,共10分)
1、2020年7月6日,(A)正式成为国家认证的职业,为“带货”主播提供了职业化发展的道路。
A互联网营销师B网络营销师
C网络主播D网络销售
2、(C)直播团队的工作目标可以定位为稳定提升直播间的“带货”能力。
A低配版B基础版C进阶版D高阶版
3、直播商品比较新奇、独特,并具有视觉美感,可以看出直播间的目标群体是(A)
A少年B中青年C中年D老年
4、以下哪些商品是直播间重点推荐的商品,一般在直播中可以达到50%以上(C)
A印象款商品B引流款商品
C利润款商品D“宠粉”款商品
5、直播引流内容发布的时间一般选择在以下哪个时间段?(C)
A7:00-9:00B12:00-14:00
C19:00-21:00D21:00-23:00
6、对于一部分用户,主播会建议其购买性价比高的“印象款”商品,这类用户属于(C)
A高频消费型用户B低频消费型用户
C随便转转的平台老用户D直播平台新用户
7、直播复盘的第一步,是(A)。
A回顾目标B描述过程C分析原因D提炼经验
8、在直播的后期传播中,团队需要将直播涉及的(D),在关联自媒体平台继续传播,让直播效果最优化。
A图片B文字C视频D以上都是
9、直播营销活动的整体框架和流程称之为(D)。
A.脚本写作计划B.多阶段脚本
C.脚本方案D.脚本大纲
10、直接关系直播的用户数量、观看率和转化效果的是(B)。
A直播主题B直播时间C产品卖点
D直播人物E直播形式F直播脚本
二、多选题(每小题2分,共20分)
1、直播平台的收入来源主要包括(ABCD)
A主播的打赏分成B主播“带货”所带来的销量分成
C营销推广服务收入D平台广告
2、相对于其他直播平台来说,淘宝直播的优势有(ABC)
A品类多B专业互动B形态多样D投入成本低
3、完整的微信生态可以缩短视频号直播的运营环节,主播通过(ABCD)直接为直播间导流,可以有效减少用户的流失。
A公众号B小程序C企业号D微信号
4、专注于直播营销的公司,需要的专业人才有(ABCD)。
A主播、拍摄人才B策划人才
C运营人才D商务人才
5、按照不同的用途,直播间商品可以分为三类(ABC)。
A抢拍商品B基础商品
C利润商品D潜力商品
6、下列话术风格符合主播人设的是:(AD)
A“专家”或“导师”人设的主播,需要传递“干练”“理性”的感觉,说话风格应更强调观点,简洁明了,不过多重复,不拖泥带水;
B有“朴实”人设的主播,需要多使用鼓励、赞美和“自嘲”式的话语;
C有“高情商”人设的主播,语言要平淡,尽量不使用华丽的词语,但需要把平淡的话语说出深意,以显现“大智若愚”的感觉;
D有“才女”或“才子”人设的主播,其词汇量要丰富,措辞要准确,对大小事件都点评精准。
7、数据分析的操作步骤,包括(ABCD)
A明确目标B采集数据
C整理数据D分析数据及编制报告
8、直播间可以发红包的方式进行氛围管,下列说法中正确的有(ABC)
A先预告红包派发时间,一方面可以活跃直播间的气氛,另一方面可以快速提高直播间的流量。
B主播可以建议用户邀请更多的小伙伴进入直播间,参与抢红包的活动。
C主播可以为派发红包开启一个“倒计时”,以增强活动的气氛,也可以让用户产生领取红包的紧张感。
D主播可以在直播间用户数量足够多的情况下,向用户解释,这只是个愚人节的玩笑。
9、直播脚本是为直播营销活动专门制作的文字稿件,包括(ABD)。
A.脚本方案B.脚本大纲
C脚本写作计划D.单一阶段脚本。
10、主播作为形象化的品牌,体现在(ABCD)。
A.外在形象B.言行举止
C.语言风格D.专业能力
三、问答题(每小题10分,共40分)
(一)直播营销中,一名优秀主播应该具备哪些能力?
答:一个优秀的主播,需要具备三个特点:有镜头感、有综艺感、敬业感。
有镜头感:面对镜头,很多人感觉自己是在和机器说话,表情僵硬,浑身不自然。有镜头感的人,在面对着介绍商品时,就像面对面给朋友推荐
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