《直播营销》第3版慕课版期末试卷及答案4.docx

《直播营销》期末考试试卷

题号

一

二

三

四

总分

复核人

得分

注意事项：

1．本试卷为闭卷考试。?

2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。?

3．请在两小时时间以内完成。

得分

阅卷人

一、单选题（每小题1分，共10分）

1、中国商业联合会媒体购物专业委员会牵头起草制定了（A），直播营销自此有了行业标准.

A视频直播购物运营和服务基本规范B网络直播营销行为规范

C关于加强网络直播营销活动监管的指导意见D消费者权益保护法

2、低配版、基础版和进阶版团队升级是为了做好直播内容，旗舰版团队的升级则是为了（C）

A带货B打造网红C营销D打造账号

3、影响主播销售成绩的，不完全在于主播的人气，还在于（D）

A口碑B长相C团队能力D专业度

4、质量可靠，有科技感、极简风格的商品，更容易让以下哪种用户做出购买决策。C

A少年B老年C男性D女性

5、直播主题的策划策划角度包括（D）

A根据用户需求来策划B根据时节来策划

C根据电商活动来策划D三者都是

6、（D）是评判一场直播成功与否的标准。

A直播氛围B直播商品品类多少

C直播流程D目标达成与否

7、直播过程中，通过情况下哪种语速是比较适宜的？C

A220字/分钟B240字/分钟

C250-260字/分钟D280字/分钟

8、京东直播更注重直播本身的内容质量和（A）。

A直播的附加价值B直播效益

C直播观看人数D直播流程

9、为某一个特定的阶段设计的脚本称之为(A)。

A.单一阶段脚本B.多阶段脚本

C.脚本计划书D.脚本方案

10、直接关系直播的用户数量、观看率和转化效果的是（B）。

A直播主题B直播时间C产品卖点

D直播人物E直播形式F直播脚本

二、多选题（每小题2分，共20分）

1.直播营销主要类型有（ABCDEF）

A.产品推销B.生活体验C.互动砍价

D.授课教学E.才艺表演F.主题活动

2、拼多多推荐的直播内容以（CD）为主。

A直播方式B平台推荐

C用户关注D用户购物偏好

3、主播是直播营销的核心人员，一个优秀的主播，需要具备（ABC）特点。

A镜头感B综艺感C敬业感D悦目感

4、直播软文写作内容主要包括（ABCD）

A编写行业资讯类软文，并在软文中插入直播画面或直播视频片段

B分享主播经历，记录直播感受和收获

C从用户角度出发，分享直播购物体验

D写直播幕后故事，分享直播心得和直播经验

5、以下哪些商品或商品品类，在直播时具有法律风险。（ABCD）

A美瞳B医疗器械

C毒品D涉嫌抄袭的商品

6、送福利是主播在直播间常用的互动技巧，送福利可以达到以下目标：ABCD

A让用户在直播间停留B激起直播间的互动氛围

C吸引用户关注直播间并D促成用户购买行为。

7、在直播数据分析中，整理数据有（BC）两个方面工作。

A数据的采集B数据的核对修正

C数据的统计计算D数据的分析

8、直播团队中，商品组的工作内容主要是(ABCD)

A负责直播间的样品准备和传递B商品相关问题的回复

C直播后的样品整理等D本场直播需要准备的样品清单整理

9、直播主题的内容主要包括（BCD）。

A热点新闻B产品知识

C行业知识D娱乐互动

10、主播情绪展现的效果取决于(ABC)。

A.真实性B.展现方式

C.匹配性D.用户共鸣

三、问答题（每小题10分，共40分）

(一)简要谈谈直播的营销优势。

答：直播之所以能受到企业、品牌和商家的青睐，是因为其具备以下七大优势:

（1）更高效的销售服务。任何一个直播间，可同时接待的用户数量远远超过线下导购场景，能在短时间内服务更多的潜在用户。

（2）更个性的信息传递。在直播间，主播可以根据用户的个性化需求有选择性地展示用户感兴趣的商品，并充分地展示商品的特点。

（3）更快捷的场景导入。用户在网店浏览商品图文详情页或翻看商品参数时，需要在大脑中自行构建场景；而直播营销完全可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在用户面前，更快捷地将用户带入营销所需场景。

（4）更真实的商品感知。直播具有即时性的特点，能增强用户对商品的真实感知，提升其消费信赖感。

（5）更及时的销售互动。用户在直播间提问后，可以获得即时反馈，主播也可以通过用户在直播间的真实情绪快速做出反应，缩短用户的消费决策时间。

（6）更活跃的营销氛围。在直播间，用户更容易受到环境的影响