《直播营销》第3版 试卷及答案3.docx

《直播营销》期末考试试卷

题号

一

二

三

四

总分

复核人

得分

注意事项：

1．本试卷为闭卷考试。?

2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。?

3．请在两小时时间以内完成。

得分

阅卷人

一、单选题（每小题1分，共10分）

1、2020年7月6日，（A）正式成为国家认证的职业，为“带货”主播提供了职业化发展的道路。

A互联网营销师B网络营销师

C网络主播D网络销售

2、（C）直播团队的工作目标可以定位为稳定提升直播间的“带货”能力。

A低配版B基础版C进阶版D高阶版

3、直播商品比较新奇、独特，并具有视觉美感，可以看出直播间的目标群体是（A）

A少年B中青年C中年D老年

4、以下哪些商品是直播间重点推荐的商品，一般在直播中可以达到50%以上（C）

A印象款商品B引流款商品

C利润款商品D“宠粉”款商品

5、直播引流内容发布的时间一般选择在以下哪个时间段？（C）

A7:00-9:00B12:00-14:00

C19:00-21:00D21:00-23:00

6、对于一部分用户，主播会建议其购买性价比高的“印象款”商品，这类用户属于（C）

A高频消费型用户B低频消费型用户

C随便转转的平台老用户D直播平台新用户

7、直播复盘的第一步，是（A）。

A回顾目标B描述过程C分析原因D提炼经验

8、在直播的后期传播中，团队需要将直播涉及的（D），在关联自媒体平台继续传播，让直播效果最优化。

A图片B文字C视频D以上都是

9、直播营销活动的整体框架和流程称之为(D)。

A.脚本写作计划B.多阶段脚本

C.脚本方案D.脚本大纲

10、直接关系直播的用户数量、观看率和转化效果的是（B）。

A直播主题B直播时间C产品卖点

D直播人物E直播形式F直播脚本

二、多选题（每小题2分，共20分）

1、直播平台的收入来源主要包括（ABCD）

A主播的打赏分成B主播“带货”所带来的销量分成

C营销推广服务收入D平台广告

2、相对于其他直播平台来说，淘宝直播的优势有（ABC）

A品类多B专业互动B形态多样D投入成本低

3、完整的微信生态可以缩短视频号直播的运营环节，主播通过(ABCD)直接为直播间导流，可以有效减少用户的流失。

A公众号B小程序C企业号D微信号

4、专注于直播营销的公司，需要的专业人才有（ABCD）。

A主播、拍摄人才B策划人才

C运营人才D商务人才

5、按照不同的用途，直播间商品可以分为三类（ABC）。

A抢拍商品B基础商品

C利润商品D潜力商品

6、下列话术风格符合主播人设的是：（AD）

A“专家”或“导师”人设的主播，需要传递“干练”“理性”的感觉，说话风格应更强调观点，简洁明了，不过多重复，不拖泥带水；

B有“朴实”人设的主播，需要多使用鼓励、赞美和“自嘲”式的话语；

C有“高情商”人设的主播，语言要平淡，尽量不使用华丽的词语，但需要把平淡的话语说出深意，以显现“大智若愚”的感觉；

D有“才女”或“才子”人设的主播，其词汇量要丰富，措辞要准确，对大小事件都点评精准。

7、数据分析的操作步骤，包括（ABCD）

A明确目标B采集数据

C整理数据D分析数据及编制报告

8、直播间可以发红包的方式进行氛围管，下列说法中正确的有（ABC）

A先预告红包派发时间，一方面可以活跃直播间的气氛，另一方面可以快速提高直播间的流量。

B主播可以建议用户邀请更多的小伙伴进入直播间，参与抢红包的活动。

C主播可以为派发红包开启一个“倒计时”，以增强活动的气氛，也可以让用户产生领取红包的紧张感。

D主播可以在直播间用户数量足够多的情况下，向用户解释，这只是个愚人节的玩笑。

9、直播脚本是为直播营销活动专门制作的文字稿件，包括（ABD）。

A.脚本方案B.脚本大纲

C脚本写作计划D.单一阶段脚本。

10、主播作为形象化的品牌，体现在（ABCD）。

A.外在形象B.言行举止

C.语言风格D.专业能力

三、问答题（每小题10分，共40分）

（一）直播营销中，一名优秀主播应该具备哪些能力？

答：一个优秀的主播，需要具备三个特点：有镜头感、有综艺感、敬业感。

有镜头感：面对镜头，很多人感觉自己是在和机器说话，表情僵硬，浑身不自然。有镜头感的人，在面对着介绍商品时，就像面对面给朋友推荐