镇远景峰酒店动销人员团队组建方案.docxVIP

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景峰酒店动销团队组建方案

目的：

为了打开镇远的客户群体，让更多的镇远本地人了解产权式酒店，了解本项目，将潜在客户引入到销售现场，达到销售目的；另一方面，通过客户来了解镇远市场，为营销工作提供线索帮助。

人员数量：

10-15人

由专职和兼职销售人员构成专职与兼职人员比例不限

人员要求：

镇远本地人，50岁以下，具备一定的理解能力和沟通能力，在卫生、教育、供电等企事业单位，有丰富的人脉资源和社会关系优先。

这个人算佳和的？还是我们公司的？？

岗位设定：

基本工资：

专职800元/月

兼职500元/月

月基本工资与引领新客户到访量进行挂钩。

工作职责：

发挥在镇远本地社会资源，充分挖掘潜在客户，对客户进行初步的项目投资分析讲解，反馈客户信息，将客户引领至销售现场，带看项目、样板房，交予现场置业顾问促成成交。

工作任务:

引领客户至销售现场

促进成交

任务分解与定量：

动销人员的收入由基本工资和佣金提成组成，基本工资以引领现场到访的新客户量作为计算，提高客户的来访量，扩大项目的影响力；佣金以完成客户签约作为计算，给予高额的点数，刺激动销人员的积极性。

动销人员月基本工资以引领到访客户量作为计算。

专职动销人员：每月需完成新客户至销售现场有效登记50组的保底任务，若每少完成10组，扣发基本工资150元，若多完成10组，奖励100元。

兼职动销人员：每月需完成新客户至销售现场有效登记40组的月保底任务，若每少完成10组，扣发基本工资120元，若多完成10组，奖励100元。

新客户的有效认定，由现场经理进行审核。

若查实到访两组客户为夫妻，父子等直系亲属关系的，不计入新客户，并对故意以此冒领任务的动销人员，进行工资扣发50元。

佣金分配：

佣金分配以客户签约成交作为计算，进行任务累进跳点制度。

每月引领的客户中，完成5套成交，按成交总价4‰给予佣金发放；6-8套，4.5‰；8套以上，5‰。

这个钱是甲方给还是乙方给？？什么时间给？？

现场管理：

专职动销人员需按销售现场工作时间，按时到岗。

兼职动销人员自行安排工作时间，原则上逢双日至销售现场进行工作汇报。

经动销人员发动的新客户到访，需有动销人员亲自陪同至现场并登记后，方为有效客户。

早会进行当日动向汇报，晚会进行客户梳理，汇报拜访客户的回馈意向。

与现场置业顾问的衔接：

动销人员与客户达成初步投资意向后，由现场置业顾问进行详细介绍，并解决客户疑虑，负责《认购协议》的签定，《商品房买卖合同》《合作经营协议》的解释和签定管理工作。

若现场到访新客户，无动销人员陪同的，经过置业顾问询问甄别后，按正常接待流程进行接访，视为置业顾问个人新客户，成交后计算为置业顾问个人业绩。

置业顾问的佣金分配：

置业顾问的佣金以签约成交作为决算，进行任务累进跳点制度。

到访客户中，完成5套成交，按成交总价2‰给予佣金发放；6-10套，3‰；10套以上，4‰。

这样若10个动销人员，每人完成5套成交，4个销售人员则可每人完成12套成交，总佣金提点金额控制在8‰。若动销人员完成量更高，总提点则为9‰。

时间安排：

21日前完成动销人员招聘前期准备工作

22日招聘广告出街

22日—25日进行应聘人员登记

26日集中进行面试

30日前完成动销人员招聘工作

31日—2日动销人员房地产及项目投资基础知识培训

3日动销人员上街

在动销人员的社会关系中，肯定会有相当部分的人已经了解并对景峰酒店由大概认知。所以此时间安排，最好与酒店装修时间安排相契合，动销人员上街后，有新的项目信息传达给客户，让客户对项目产生信心。

动销人员招聘工作安排：

人员招聘工作由佳和公司和销售公司共同参与，销售公司负责审核应聘人员的理解沟通能力，佳和公司负责审核人脉社会关系。

应聘人员至销售现场

应聘人员至销售现场

填写职位申请表

填写职位申请表

22日—

22日—25