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SQRS2011-17
销售提成激励方案（意见征求稿）
一、目的
为提高销售/商务人员工作的积极性，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
二、销售/商务部人员工资构成
销售/商务工程师（经理）薪酬＝基本工资＋销售提成＋本企业工龄工资＋年终奖金，其中基本工资固定，销售提成按照个人完成的任务量浮动。
三、销售/商务部提成方案
1、提成：完成额用M表示（单位:万元），提成用N表示；
N=MX提成比例%
2、明细：
职位
销售任务
第一年
第二年
第三年
销售/商务工程师
完成额
300-500
500-800
800-1000
提成比例及计算
1%
0.75%
0.5%
销售/商务主管
完成额
500-800
800-1000
1000-2000
提成比例及计算
1%
0.75%
0.5%
销售/商务经理
完成额
800-1000
1000-1200
1000-2000
提成比例及计算
1%
0.75%
0.5%
3、销售/商务部领取提成的时间每年6月份、12月份，且为税前金额，扣除个税后随当月工资一起发放。
4、有下列情况之一者，操作业务的销售/商务人员个人不计提销售提成：
①正在与上海三强合作的客户；
②公司领导介绍的客户；
③主动上门找上海三强的客户；
④先前与上海三强合作过的老客户，再次合作的客户。
5、所有销售额度的确认以收款单及实际到账金额为准。
6、未收回销售款，不能计入销售额度。
四、销售/商务部年度任务量分解
销售/商务部年度的任务量是公司的总任务量的90%，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是经理须完成45%，工程师须完成30％，销售/商务工程师须完成15％，如下列公式：
销售/商务部年度任务量＝公司的年度总任务量×90％
销售/商务部年度任务量＝经理任务量＋工程师任务量＋销售/商务工程师任务量
经理任务量=销售/商务部月度任务量×45%
工程师任务量＝销售/商务部月度任务量×35％
销售/商务工程师任务量＝销售/商务部任务量×15％
五、公司其它员工（ 销售/商务工程师工除外）提成方案
1、公司员工每年整体销售额基数为500万元，可按销售额的1%计提成。
2、每年整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照0.5%提成，超出部分按照0.5%计提。
六、统计发放时间
销售/商务部于每月30号将销售额统计交给财务部核对，每月20号之前统计上月的销售额。每年6月、12月随次月工资一起发放。
批准
审核
人事行政部
邓春艳
版本
2011年第一版
执行日期
2011
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