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案例分析报告

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课程名称：

学生姓名：学号：

完成时间：20年月日

成绩：

案例一：

1.答案：

安德玛企业在对运动员市场分析之后，精准定位了NBA球员史蒂芬·库里作为其打入篮球市场的主导途径，并且主要通过以下五点对运动员代言的选取进行谋划一、通过“市场空缺”将产品打入市场二、根据消费者市场的需求进行地理细分三、人口细分上仅仅将目标市场定位为青年市场。

2.答案：

安德玛作为美国成立较早的运动类潮流服装品牌，拥有较多的客户群体和较为知名的品牌影响力，这些资源为安德玛的企业发展提供源源不断的动力，使其受到较为广泛的运动品牌关注度，但是局限性较强，始终局限于足球运动员的需求方面，在确定NBA球员史蒂芬·库里作为其打入篮球市场的主导途径之后，为安德玛企业带来了巨大的发展前景和经济利益，跻身美国运动服装业前5强企业之列。

在拥有较强的企业文化和能力的同时，安德玛在对运动员进行签约的时候相较于阿迪耐克这样的运动市场巨头出手更加阔绰，用股份的形式签约库里，并且选择在耐克对库里并不重视的情况下果断出手，签约时机掌控精妙。

3.答案：

顾名思义，漫画广告使用有趣和有趣的技术技巧来表达要促销产品的信息内容，从而使消费者感到愉悦的心理体验，从而引起广告的主题在不知不觉中回荡了消费者对广告的欣快情感回响。消费者可以在这里大笑，也可以成为博学的微笑具有讽刺意味的也可以取悦自己，可以表现出完全不同的幽默元素，或者可以使消费者默认自己的猜测。无论哪种方式，您都可以清楚地表达商品发布和信息的主要目的是吸引消费者的注意力，增强消费者的记忆力，然后直观地影响商品销售。

检查幽默广告的历史由来已久。在我们的日常生活中，连环画主要用作“笑点”，对连环画有丰富的生活兴趣。在创造力的基础上，消费者在查看此类广告时可以真正“理解”并理解该广告。例如，步步高经典的无绳电话公告“小栗，快来”。“电话”。该广告将展示一个热爱小莉个性的男人的闪亮表情，并突出显示无线电话的产品特性。

案例二：

1.答案：

在线营销是公司范围内营销策略和各种活动的一种新型方式,这些活动使互联网作为构建在线业务环境的基本工具。我们知道，网络营销就是在网络上通过各种宣传手段和推销方法，让人们对商品产生兴趣从而进行购买的手段。网络营销以网络代码为载体，并以与网络信息交换相一致的方式开展活动以促进销售额的增加,从而完成企业的销售预期。

网络营销的出现和大规模宣传主要因为互联网技术的飞速提升,消费者对传统文化传媒方式的厌倦,在这种情况下我国的众多公司接踵而至。市场营销影响的领域非常广泛,包括消费者和售卖者市场。意识到公司与客户之间的关系在微观水平上一直在变化,因此买卖的方式已经不再是传统的交钱拿货走人的交易流程,而逐渐发展成认准某一个企业的回头客模式,所以网络营销的重要性不言而喻,抓住消费者的消费习惯就相当于为自己的企业增加了一个长久的用户。

目前众多的网络营销号和一些所谓的成功企业或个人打着传道授业的幌子在互联网大肆传播自己的“成功”之道，把数字和社交媒体营销吹得神乎其神无所不能，诱导众多对此并不了解的企业盲目的踏上了数字和社交媒体营销的道路，最后由于准备不足而失败。

2.答案：

1.缺乏信任

人们仍然更加相信实物买卖。仍然需要用眼睛看买东西。而且众多网络商人声誉不好。尽管他们有很多承诺,但消费者恐怕购买和介绍过程会有所不同。退货或换货时会非常麻烦。损失的将超过付出的。对于发展在线购物,质量保证是重要的方面。

2.缺乏生趣

消费者不会觉得自己身处实地,也无法从卖方的表情中判断对与错。真实事物总是比图片更真实和栩栩如生。因此,许多人的在线购物缺乏足够的吸引力。

3.技术和安全问题

我国的网络开发水平不高,覆盖率低。甚至北京和上海等主要城市也仅达到8%和2%。可以想象其他城市。较低的硬件环境,人员短缺,缺乏信息管理和分析功能极大地限制了网络的发展。如果通过电子银行或信用卡支付,一旦密码被窃取,消费者将损失很多,这也是发展在线购物必须解决的一个大问题。

3答案：

病毒式营销传递信息的策略是以较低的成本通过公众将信息复制给其他受众,以便迅速扩大其影响力。这种类型的“口头联系”更加方便,并且可以迅速传播病毒。因此,病毒式营