营销体系薪酬管理制度试行.ppt

xx年xx月xx日营销体系薪酬管理制度试行

contents目录引言营销体系薪酬管理制度薪酬管理实施细则薪酬管理与绩效考核制度试行与监督保障

01引言

01营销体系薪酬管理制度旨在激发营销人员积极性、建立稳定营销团队，提升企业产品销量和品牌知名度，同时实现企业营销目标。目的和背景02在当前经济形势下，企业面临市场竞争压力，为提高自身竞争力，需对营销体系薪酬管理制度进行改革与完善。03本制度的制定遵循公平、激励、经济、透明的原则，同时借鉴国内外先进经验，结合企业实际情况进行制定。

制定原则：公平竞争、激励先进、经济可行、透明度高制定思路：在深入调研市场需求和竞争情况的基础上，结合企业实际情况，制定一套科学、合理、具有竞争力的营销体系薪酬管理制度。制度需明确营销人员的薪资结构、薪资水平、考核方式、晋升机制等内容，充分体现制度的公平性和激励作用。制定原则与思路

本制度适用于企业营销体系中的所有员工，包括销售代表、销售经理、营销经理等。对于兼职销售人员，可参照本制度并结合实际情况进行调整。适用范围与对象

02营销体系薪酬管理制度

1营销人员分类23具备基本的营销知识和技能，负责日常基础性营销工作。初级营销员具备较为丰富的营销经验和一定管理能力，负责策划和组织各类营销活动。中级营销员具备丰富的营销经验和管理能力，负责制定整体营销策略和方案。高级营销员

薪酬构成及比例根据不同级别设定不同基本工资，初级、中级、高级营销员基本工资比例为3:4:5。基本工资业绩提成奖金其他补贴根据营销员业绩给予一定比例的提成，提成的比例根据产品利润空间和营销难度等因素确定。根据年度营销额和营销员的贡献程度给予一定奖金。包括通讯补助、交通补助等。

根据个人能力和表现进行薪酬核定；根据公司整体业绩和市场环境定期调整薪酬；根据个人表现和公司业务发展需要，对优秀营销员给予晋升和加薪。薪酬核定与调整

业务提成根据营销员销售的产品的利润空间和营销难度等因素，按照一定比例给予提成；奖励制度为了激励营销员积极拓展市场，公司设立了多种奖励制度，包括年度最佳营销员奖、最佳新人奖等。业务提成与奖励

其他补贴与福利公司为营销员提供完善的培训和晋升机制，有助于员工职业发展；公司为营销员提供五险一金等福利。公司为营销员提供通讯补助、交通补助等补贴；

03薪酬管理实施细则

薪酬发放时间每月10日前发放上月工资，遇节假日提前或延迟不超过3天。薪酬发放方式采用银行转账或微信钱包等方式进行发放，确保员工薪酬安全、及时到账。薪酬发放时间与方式

根据业务类型、员工个人业绩及公司政策规定进行提成，以合同金额为基数，按照一定比例进行计算。业务提成根据员工在项目中的贡献、团队协作、客户评价等因素，给予相应的奖励，奖励形式和金额由部门领导审核确定。奖励发放业务提成与奖励发放规定

异常情况处理如遇到工资发放错误、漏发等问题，员工应及时向人力资源部反映，人力资源部负责及时处理并给出解决方案。制度保障为确保薪酬管理制度的顺利实施，公司制定相应的制度保障措施，如违反制度规定，将依法追究相关责任人的责任。异常情况处理与制度保障

资料报备各部门需将每月工资表及相关薪酬管理资料报备至人力资源部，确保公司薪酬管理制度的有效执行。资料归档各部门应将工资表、薪酬管理制度等相关资料及时归档保存，方便后续查阅。相关资料报备与归档

制度试行本管理制度自发布之日起试行，试行期为一年。制度修订试行期结束后，公司将组织相关部门对薪酬管理制度进行修订和完善，确保制度的合理性和有效性。制度试行与修订

04薪酬管理与绩效考核

03可操作性绩效考核方法应简单明了，易于操作，避免过于复杂或难以实施。绩效考核的原则与内容01目标导向以企业战略目标为导向，制定关键绩效指标（KPI）和重点工作。02公平公正制定考核标准时，应考虑员工实际工作情况，确保公平公正。

薪酬与绩效挂钩将员工薪酬与绩效考核结果直接关联，激励员工提高工作表现。奖励与惩罚并重根据绩效考核结果，对优秀员工给予奖励，对表现不佳的员工进行适当的惩罚。绩效考核与薪酬发放的关系

关键绩效指标考核法根据企业战略目标和部门职责，制定关键绩效指标，并设定合理的考核标准。工作目标考核法为员工设定明确的工作目标，根据目标完成情况进行考核。360度反馈法通过上级、同事、下级等多角度反馈，全面评价员工的工作表现。绩效考核的方法与流程

针对绩效考核结果，制定相应的改进措施，包括培训、辅导、资源支持等。制定改进措施为员工提供职业发展机会和培训，提高员工素质和技能水平，促进企业整体发展。提供发展机会根据员工绩效表现和行业标准，合理调整员工薪酬待遇，保持企业薪酬竞争力。调整薪酬待遇绩效改进与发展计划

05制度试行与监督保障

制度试行及执行要求要点三营销体系薪酬管理制度试行范围该制度适用于公司内所有营销体系员工，包括销