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地理课件：历史课件：;1;竞争品牌是什么？;发觉竞品劣势，巩固自身优势，提升说服力；;;2;;;;;;;;;3;;;好莱客;好莱客;索菲亚;尚品宅配;欧派;;销售策略;一口价：10件套18042元;爆款;爆款;销售策略;销售策略;爆款;销售策略;销售策略;欧派;销售策略;销售策略;销售策略;销售策略;;价格体系;欧派最高价：成品实木尊贵系列衣柜50000元以上（只有柜门为实木）;尚品颗粒板最低价：

305元/平米（平时7.5折，活动更低）

尚品实木按成品单价计价;品牌;品牌;回答问题：;4;;;;;产品体系;产品体系;产品体系;产品体系;产品体系;产品体系;新实用主义;新中式;尊贵系列;欧派尊贵系列单品达80多款（衣柜、床、床头柜、电视柜等）;欧派时尚系列单品达120多款（衣柜、床、床头柜、电视柜等）;产品体系;产品体系;谈谈各竞品的主营产品差异化？;产品体系;产品体系;产品体系;产品体系;产品体系;;竞品板材的差异性？？;产品体系;产品体系;产品体系;产品体系;产品体系;好莱客门款、五金等辅料与竞品的差异性？;产品体系;产品体系;产品体系;?;产品体系;产品体系;讨论竞品间的差异！！;好莱客五金严丝合缝，更有心意贴保护！;好莱客铝合金角码，用料更足，承重更优秀！;好莱客加厚下框，牢靠美观，完美承重，我们衣柜门可以拉着人跑火车;好莱客抽屉厚度标准18mm，牢固结实。;好莱客面板、侧板颜色完美统一，不留大柄贴，美观舒畅、工艺没的说;好莱客移门轨道到底，坚固稳当！;好莱客好东西，不东拼西凑！;好莱客用心设计，多一块挡板多一点体贴！;好莱客移门轮子位于边框中心位置，经久耐用！;好莱客柜门无缝包边不藏污垢、更美观、更耐用。;好莱客移门前后真材实料宽度统一，绝不用角码加固，来代替真材实料的边框。;分组总结介绍好莱客与竞品的

差异！！;;;;5;随着行业和供应体系的成熟

各品牌在产品/功能/设计上的差异点逐步减少;??生/女士：您说的对，我们好莱客的活动价在初次报价上是会给您一种比XX品牌价格要高的错觉感。是这样的，XX品牌也是不错，只不过好莱客在同等价位的活动产品上，板材材质、五金配件、空间利用率等更优于（XX品牌），同时我们在花色的选择上也更丰富多样。您买不买好莱客没关系，但是我一定要教您如何比价。您按照我说的方式，可以去让他先报个详细的价格，加上配件等辅料后，您再过来对比对比便知道这其中的差距了。;——总结——;——总结——;——总结——;THANKYOU