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课程导入问答
你认为置业顾问是干什么的?
置业顾问与销售员有何不同?
关于置业顾问
置业顾问的工作是帮助顾客挑选合适的房子并提
供满意的服务,从而改善顾客的生活或工作。具
体而言,就是为适
多方面的服务,令顾客得到便利。
销售代表与置业顾问出发点就不一样,一个是
卖,一个是帮;一个是推,一个是拉。
误区:很多新手往往不明白自身的价值
和使命,潜意识地以顾客不买为前提,
想通过自己三寸不烂之舌说服顾客。实
际上,我们的大部分顾客是准备购买
的,只是需要我们建议买什么、怎么
买,请各位牢记这一点,每天告诉自己
这一点。
课程导入问答
你认为优秀置业顾问应该具备哪些方面
的素质?
关于置业顾问的整体素质
25%适当的心态
产品知识
50%推销技巧
15%
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