商务谈判取得谈判成功的经验分析.pdfVIP

摘要

在商务谈判中,取得谈判成功是谈判(de)结果之一.相反,就是谈判破裂.相对

于同样(de)一件事情,也许有人可以成功,有人却要失败,其实其中包含了很多(de)

技巧和经验.而如何成功(de)进行商务谈判也是人们所探求(de),在商务谈判中,

如何正确(de)认识商务谈判以及如何进行商务谈判成为了确定谈判成败(de)重要

因素.商务谈判里面体现(de)不仅仅是最后(de)成败与否,过程当中有很多技巧和

决策是比最终结果(de)价值更加重.从商务谈判中,可以看得出一个人、一个企业

处理事务(de)态度和经验,很多小细节(de)地方慢慢积累起来造就了谈判成功.商

务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益(de)行为过程.如果

谈判(de)技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败,更会造成经济上(de)

损失.而商务谈判(de)过程就是谈判者语言交流(de)过程.语言在商务谈判中犹如

桥梁,占有重要(de)地位,它往往决定了谈判(de)成败.谈判不仅是一门很重要(de)

学问,谈判更是一门艺术.每一次谈判既是一次新(de)挑战,也是一次新(de)机会,

唯有高度(de)技巧、圆融(de)智能以及无数次实战(de)经验,才能化险为夷,创造

双赢(de)结果.

所以,企业商务谈判取得谈判成功,证明了自身(de)实力之外,也为企业自身

增添了优势,并且经常(de)成功,都是由于成功地运用了某些精明(de)策略,使对

手处于不利地位而使自己掌握了争论(de)主动权.现在市场竞争激烈(de)情况下,

商务谈判(de)成功之谈已经成为企业前行(de)重要一步.

关键词：商务谈判成功实力价值

商务谈判,最终(de)目(de)就是谈判成功,双赢局面是最可观(de)局面.要想

谈判顺利而且成功进行,就要从谈判之前(de)准备阶段、开始谈判阶段、谈判结束

阶段这三个大阶段来分析.在这之前我们必须要树立起来谈判(de)理念,了解商务

谈判.商务谈判是指不同(de)经济实体各方为了自身(de)和满足对方(de)需要,通

过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能(de)商机确定下来(de)活动

过程.成功(de)商务谈判是一种商业利益(de)平衡,在相对平衡(de)情况下使双方

(de)利益得到最大化.因此谈判者除了必须熟练掌握商务谈判(de)专业知识之外,

还要遵循一定(de)科学方法与步骤来控制谈判(de)进程.随着如今市场竞争力(de)

加大,商务谈判(de)地位也越来越重要了,懂得更多(de)运用商务谈判(de)技巧,

在商务谈判中取得谈判(de)成功,也是现在企业和谈判人员比较重视(de)一个问

题.谈判成功(de)意义已经不止是达成目(de)而已了,那意味着一个进步.

总(de)来说,商务谈判就是为了创造双赢(de)局面,尽量为自己争取利益,但

是也不触及对方(de)底线,这样(de)谈判方式需要做大量(de)工作来完成,其实谈

判成功(de)经验就在其中了.而且成功(de)商务谈判也要遵循各项谈判原则,我们

在商务谈判(de)过程中也必须谨记商务谈判(de)三大指标：以经济利益为谈判(de)

目(de),以经济利益作为谈判(de)主要评价指标,以价格为谈判(de)核心.谈判,是

由谈和判两个字组成,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间(de)沟通和交流,

判就是最决定一件事情.只有在双方之间沟通和交流(de)基础之上,了解对方(de)

需求和内容,才能够做出相应(de)决定.

首先,准备工作是谈判工作进行(de)前提条件.谈判(de)准备工作对于谈判是

非常重要,而了解对手(de)情况,更是准备工作重头戏.谈判者要想做到真正(de)

知己知彼,稳操胜券,一个很重要(de)手段就是在谈判之前乃至谈判(de)过程中善

于收集与谈判有关(de)信息.经验丰富(de)谈判者在接受一项谈判任务时,都会就

谈判对手及相关(de)各种背景资料进行收集