保险推销准备(精品).pptVIP

本章为一般内容，主讲：§1．保;主讲内容保险推销准备的概念和意;概念提高推销效率取得更好业绩意;概念推销员对推销员准备工作应持;知识就是力量知识是迈向成功的阶;范围实施知识储藏、心态准备事业;§2．知识储藏主讲内容保险专业;经营管理及财务管理根底知识;§2．2经济学及法学;案例;§2．3其它社科知识;§3．心态准备主讲内容心态准备;§3．1心态准备的概;§3．1心态准备的概;更加艰苦更加困难更需耐心更具挑;树立“客户永远是正确的〞的观念;自信强者的宣言成功的一半树立必;案例【故事】从前两只小青蛙溜到;无标题;§3．4不断磨练自己;故事:美国一个叫库帕的大学生毕;无标题;§4．熟悉社交礼仪与技巧主讲内;§4．1社交礼仪的意;§4．2推销活动中的;〔5〕待主人安排并坐下后，推销;〔11〕中途来客时，应起立问候;2．接待顾客的礼节与技巧一视同;2．接待顾客的礼节与技巧时间三;〔4〕介绍的常识遵循规那么来客;〔5〕接送名片的方法和礼节先被;〔5〕接送名片的方法和礼节顾客;〔6〕交谈的根本要求〔7〕送客;3．使用的礼节通话简明扼;铃响立即接听主动问好报名礼貌热;4．其它社交礼仪1〕茶话会的礼;§4．3推销员的仪表;日本是礼仪之邦，尤为注重礼节。;2．推销员的服饰根本要求端庄大;头发卫生身体卫生口腔卫生化装要