重疾如何沟通.pptxVIP

重疾如何沟通;卷首语;三三法则纲领;五个问题（导入）;第一个“三”;环境改变;饮食结构改变;工作改变;第二个“三”;这三种态度结合生活中例子来谈是最好。比如咱们身边有哪位认识人，得大病花了多少钱，他是“宁愿人吃亏”，还是“宁愿钱吃亏”例子。能够谈他家人为了治病花掉了全部积蓄，甚至借钱看病等等这么真是例子能够愈加深刻地谈谈咱们这些普通老百姓在面对大病时地态度。如同把客户置身于病床上，让他感受到人一旦得了大病以后会是怎样得心态。激发客户担忧，从而刺激需求！

依据每个客户不一样经济条件能够在设定保额时有所调整。不过提议最低不要低于5万，

因为太少大病准备金处理不了问题。;第三个“三”;其实第三个三是三三法则灵魂，其实最主要就把保险和银行存款做了一个对比。突出了保险储蓄精华所在：

银行是存多少，领多少！

保险是保多少，领多少！

;三三法则思绪是为了帮助咱们更明确自己在客户那里要谈什么。比如“第一个三”中谈到环境改变和饮食结构改变中，咱们就能够结合自己身边例子来谈，比如说以前湖水很绿有很多鱼，而现在湖里一条鱼都没有。等等……

总而言之，就是用最简单，最生活化例子来讲，从而引发客户共鸣。

希望大家都能熟练、生动地利用三三法则来销售重疾险，在咱们“幸福时光”里，把握机会，抢占先机。创造更多辉煌和奇迹！;幸福人寿湖北分企业李正强13487078625