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医药代表培训心得体会（最新10篇）

医药代表培训心得体会篇一

做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人事竟在少数，因为他们能把工作当作是?种习惯.始终如?

心得一：主动?只有主动才会有成功的机会,刚开始做销售员的时候，我母次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我就会对大家解释说：“因为这样。…….因为那样。……！我的任务没完成,我总是在找借n,在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借门的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做r,真的做不卜一去f,我的领力也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看着他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自己鼓劲，在内心反宓的念着你一定行、你一定行的.我坚信一点,只要仃付出,就?定会有回报的.事实证明我比以前进步r.

心得二：始终如一。…….给自己在不同时期制定一个销售计划。

我刚开始处于?种积极向上的心理状态，就把拉能做为?种首要目标,现在想来我可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失,争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自己设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我乂要去先做什么，后去做什么。在对待自己的业绩上，我以自己上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了儿卜块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样,我■直保持苕一种乐观的态度去对待工作.在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下?次的跟进，可能我定的目标是在第：次的接触中让那些在笫一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功.

医药代表销售培训心得体会解二

转眼间已经有…年的时间了,在这?年的学习与工作中,经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实攫有机的结合起来了，取得了很大进步。

药品是i种特殊的商品，它直接关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己交任的重要性。

从今年开始，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的,工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药.为了增加药品的效果.经常会把两种药品同时服用,殊不知仃生药品中所含成分是相I可的,如果同时服用,不仅不会增加疗效还会造成重复用药,产生严重的不良反应，对身体造成很大危害。例如：治疗感目引起的反塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“史方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参与激烈的市场竞争,各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康””好医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于?对药品的宣传而特别使用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来说并不十分了解，遇到这种情况,我就会对他们??解择，并说明药晶的用法用量,不良反应，禁忌症以及注意事项，同时也会叮嘱赎客服用前仔细阅读说明书，以免出现不良的后果。

为了人们的身体健康Ai用药安全，今年7月1日起国家食品药品监督管理局规定购买抗菌素类药物必须持有医师的处方,这就要求我的工作要更加严课、细致。有些顾客不理解，我会向他们耐心的解择，并做好药品的销售工作。仔细的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，总位（或住址）、病情及诊断,药品的名称、规格、用法用/都要写清楚,医师的签字清晰,处方当日有效，准确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字，鼓后填写‘?处方药审核登记表”做好备案工作。以确保患者用药安全有效，诚少药物对人体的不乩反应。

虽然我参加工作仅仅有一年时间,但我十分热爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去,持之以恒钻研业务知识，认真接待好年?位顾客，为医药事业发展，贡献出自己的一份力量.，

医药代表销保培训心得体会篇三

时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾.至高的信念还在寻找市场的开端,四月,五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩,没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的用力，留下的是历经沧桑的自己！

四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所匕生站转转的操作模式，不能下到我正的终端去，找不到我正需要的市场，找不到克.正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜,不堪入目,无地向容。看着布场激烈竞争和市场的『变万化，自己有时措手不及，有时束手无策,有时你闷心烦,看着各厂家更新方法和随机应变