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节能灯市场推广宣传策划方案

第一部分市场分析

一、市场背景分析

温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，２００６年国民经济和社会发展关键预期目标之一是：单位中国生产总值能耗要降低４％左右，并把节能降耗纳入经济社会发展统计、评价考评体系，建立信息公布制度。从今年开始，每十二个月全部要公布各地域和关键行业单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检验，健全环境保护监测体系和评价考评和责任追究制度。国家政策对节能降耗重视，节能灯生产企业面临较大机遇和挑战。据测算，以功率１１Ｗ高品质节能灯替换６０Ｗ白炽灯，节省电能８０％，亮度还提升２０％－３０％。以通常家庭中天天使用４小时来计算，１２亿支高品质节能灯省下来电为８５８．４８亿度，而长江三峡电站年发电量也只有８５０亿度左右。中国每十二个月耗用白炽灯３０亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每十二个月会节省出３座三峡水电站发电量，国家也可节省每十二个月几千亿元用于建设发电站投资。90年代早期，中国照明用电量约占全国发电总量10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，中国照明电光源又是以传统低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家中国贸易局、国家电力企业、中国科学院、中国节能投资企业等十多个部委和相关机构，共同开启了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”意在发展和推广高效照明电器产品，节省照明用电，降低环境污染，满足人民群众日益增加对照明质量、照明环境和降低环境污染需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施10大关键节能工程之一，关键在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。

二、品牌容量分析

现在，中国节能灯市场最少能够容纳近20个著名品牌，而现在现阶段产业经营品牌区隔还未开始!

三、市场格局

在节能灯生产企业中，全部未有产值超出10亿厂家(中国照明学会资料)，可见行业市场刚刚起步，现在不存在鲜明市场格局。而且，在照明企业中，

多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。

四、现在品牌情况分析

在北京，几乎大大小小存在节能灯品牌不下几千个(据工商局商标科查询)。现在销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购置)。

从以上市场背景分析，我们发觉中国节能灯市场需求及市场容量很大，市场前景也很可观，但还缺乏品牌竞争力，营销网络管理和品牌精英全部欠缺。需要制订正确销售渠道和营销政策，而且要让产品形象清楚地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌销售方法有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖最大弊端是所需资金庞大，市场开启资金太高；加盟联销专卖能够避免这一缺点。即利用具牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这么既能够节省市场前期开启资金，又能够掌握市场网络，有利于品牌形象提升。

通照明用自镇流荧光灯又称“节能灯”，是高效节能电光源产品。伴随“绿色照明”工程不停深入，节能灯已广泛推向市场，因为该产品含有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，所以受到广大消费者青睐，市场前景看好。

节能灯产品质量和消费者人身安全亲密相关，从1998年至，国家质检总局对节能灯产品质量连续抽查了4次。第4季度国家质检总局第5次对一般照明用自镇流荧光灯产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了北京、上海、广东、浙江、江苏、福建、河北、山东、江西等9个省、直辖市58家企业生产62种产品，合格37种，产品抽样合格率为59.7%。

五、节能灯市场培育

一个好产品要成为市场上站住脚商品，关键取决于消费者对其认知程度。要真正把节能灯推广开去，成为老百姓家用光源首选，生产厂家和销售商必需同舟共济，联手打出几张好牌来。

首先必需扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”观念早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实施产品出样展示是个好措施。另外设广告牌、向关键用户发送广告宣传品、以科普营销战略眼光向消费者介绍节能灯节能效果等知识，对培育市场很有主动意义。

要使产品打开销路，必需了解用户需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提升产品质量、改善售后服务出发点。在开展节能灯市场调查过程中，我们整理出以下几条信息：

一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是节能灯大用户。

到现在为止，节能灯并未真正走进千