花卉营销方案及其路线样本.docVIP

花卉营销方案和路线

花卉消费观念落后，阻碍消费行为

在很多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和关键会议等。因为地域差异性，不一样地域消费存在较大差异。城市里花卉消费显著高于农村，发达地域高于落后地域，高层知识分子花卉消费显著高于文化程度低群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这么消费观念和心态难以促进花卉发展。

花卉产品结构不合理

中国花卉业结构不合理关键包含两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。因为发展自发性和自然环境影响，中国花卉业发展不平衡、布局不合理。中国花卉关键产于云南、广东、上海等地域，而且发展势头很好，北方花卉产品相对较少。同时，因为自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这么在很大程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉销售；所谓“一村一品牌”，造成相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业发展。

产品质量不高，缺乏市场竞争力

中国花卉业发展比较晚，这就决定了中国在花卉生产上关键采取传统小农种植方法，种植花卉人基础是部分专业知识少、缺乏市场意识农民，除了中国本土产名花在国际市场上占有一定优势外，其它产品缺乏技术含量，在国际市场销路不好。比如在部分地域，年宵时进口花卉销路很好，而中国自产却滞销，价格也比中国要高出两三倍。可见只有高质量产品才会卖高价。

花卉消费管道不流畅

中国花卉销售关键存在两种管道：一个是花卉市场，一个是零碎零售商。中国批发市场通常是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门经营知识。同时，因为宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。能够说，中国花卉业流通渠道缺乏现代批发市场应有规范和效率。从实质上看，中国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场过渡，有待于深入发育成熟。

服务人员素质低下

中国花卉业发展基础上是传统方法，花农自产自销。伴随花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念弊病越来越暴露，和花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越猛烈发展方向背道而驰。对此，我们必需培养含有现代花卉知识种植人员和销售人员。

广东作为中国盆花主产地，集中了众多花卉生产销售企业，这里多种营销模式为业界所关注。这些营销模式按产销步骤分，能够分为自产自销和产销分离，伴随市场发展，产销分离模式已应用得越来越广；按营销对象分，可分为批发营销和零售营销。

自产自销模式1.依靠大型花卉市场企业卖场模式大型花卉市场内，含有本身产品企业通常全部会建立卖场，批零兼营，形成各自特色，但她们生产基地分布在周围其它城市。如广东维生，在广州花卉科技园拥有批零卖场，而基地分布在中山、三水和韶关等地，定时供给卖场，草花、红掌、一品红、蝴蝶兰、资材等产品形成了较强优势。广州花卉博览园华力园艺，一品红、蝴蝶兰、竹芋等盆花比较有优势。顺发园艺，广州分场集中销售阴生植物。七巧园艺卖场则偏重于零售市场，整个卖场如同一个大超市。在企业卖场发展过程中，除了销售自己生产产品外，经过代销、代理、合作等销售产品也逐步增大了分量，如广东维生取得了菲舍一品红全国代理权后，经过区域分级代理，负责不一样市场区域市场销售，并实施对应市场保护。

2.拍卖市场模式广州缤纷园艺企业拍卖市场每日早晨8点开始拍卖花卉，完成后由广州缤纷企业负责包装上货。当日未能拍卖花卉产品在市场内进行销售，天天有不一样幅度降价，假如超出对应期限，则进行下架处理。据该拍卖市场场长胡振兴介绍，拍卖市场从早期尝试到现在顺利运行，其关键原因在于：一是产品由缤纷园艺企业各大生产基地提供，定时根据生产计划向市场提供对应数量产品，少许由其它生产企业提供，确保了货源和产品质量，确保了拍卖产品标准化和高质量；二是缤纷园艺企业产品丰富、产量大，本身产品基础满足其市场定位下用户群需求；三是高质量产品价格优惠，吸引众多买家；四是拍卖市场和生产基地同为一家企业不一样部门，在成本节省、沟通、利益分配方面有不可替换优势。现在，该拍卖市场实施严格会员制度，仅会员企业可进入拍卖市场进行交易，避免了零售商和一般市民进入市场买货。

产销分离模式1.依靠市场店面模式现在，广州花卉市场关键有波园路、岭南花卉市场等。这些市场集中度高，产品多样，竞争猛烈，已形成了产品风向指针，如波园路花卉市场观叶植物，岭南花卉市场切花。波园路花卉市场上以个体经销商为主，从不一样生产商获取货源（少部分有自己产品），快速走量，从中赚取利润。

2.拍卖市场模式据广州花卉博览园常务副总经理王建新介绍，她们近期正在酝酿开启拍卖中心，拟借助拍卖中心拍卖设备，联合业