产品经理课件教案.pptxVIP

1会计学产品经理第1页/共138页

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学习目标认识和了解产品经理的前生今世和核心技能，做好自己的职业规划。

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目录21发展历程核心技能3职业前景第5页/共138页

产品经理态度知识技能第6页/共138页

目录1历史渊源第7页/共138页

PMS1972年提出PMS（powerproductionsmanagementsystem）----工程生产管理系统。第8页/共138页

PMS该系统顺应了营销方式的变革，即：从生产产品为中心，转变为以消费者需求为中心。第9页/共138页

医药PMS八十年代几个大型跨国制药公司在中国本地开始生产和销售，开始设立自己的营销队伍和构建自己的销售网络，真正的市场营销从这时才算开始，而产品管理及产品经理队伍也是伴随着这个过程发展起来的。

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1、学术推广期1987—1992年跨国制药公司刚刚进入中国，他们不但引进了医药代表体系，还引进了市场部和产品管理的理念。当时，对于刚刚打开国门的中国医生来说，渴望了解最新的医药学进展成了最主要的需求，于是这些跨国公司产品经理的主要职责就是以自己的产品为中心，有目的、有倾向地选择国外最新医药学信息，制成各种宣传工具，通过医药代表或其他形式反复的向医生进行宣传。第11页/共138页

医药代表第12页/共138页

1、学术推广期1987—1992年例如，中美史克公司的康泰克，虽然是典型的OTC药，化学成份上也不是什么新药，但仍然依靠大量的医药代表在医院演讲介绍其缓释技术而获得广大医生的认可，康泰克品牌后来取得的巨大成功，亦无疑得益于早期医院内扎实的学术推广基础。第13页/共138页

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品牌故事第18页/共138页

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1、学术推广期1987—1992年中美史克公司的另一个产品，肠虫清，据称是中国药品广告第一案，其早期也是在产品经理的策划下，通过医院小儿科、学校医务室、教委疾病防治等途径进行了大量学术性推广。让许多人记忆深刻的电视广告“两片”，也是以专家（老药师）推荐的方式宣传产品。第23页/共138页

1、学术推广期1987—1992年这样的学术推广，一方面树立了厂家的企业形象和产品品牌，另一方面也传播了国外最新的医药学进展，促进了疾病防治水平的提高。中美史克公司、西安扬森公司、上海施贵宝公司等在中国的成功，与该时期产品经理在学术推广方面发挥的作用有非常直接的关系。第24页/共138页

2、促销性的临床验证开展期1993年—1995年目睹早期跨国制药公司在中国的巨大成功，国内南方一些新兴的制药企业由于机制灵活，也很快开始组建医药代表队伍和逐步采用产品管理的方法，一批有销售经验和医学背景的人员开始充当产品经理。第25页/共138页

2、促销性的临床验证开展期1993年—1995年由于只是从形式上摹仿了跨国合资公司的组织结构和工作方式，因此其主要工作内容只是集中在营销4P【分别是产品(product),价格(price),渠道(place),促销(promotion)】组合中的一个P上，即只负责推广促销，而忽视了营销策划。第26页/共138页

营销中介单位4P价格受众供应商竞争者顾客人口、经济环境社会、文化环境技术、自然环境政治、法律环境促销渠道产品第27页/共138页

2、促销性的临床验证开展期1993年—1995年在设计和制作推广资料时产品经理们发现与跨国合资企业相比缺乏可用的临床资料是一大软肋。因此，有公司设计出了通过进行大样本临床观察的方式（所谓四期临床），收集临床病例统计，撰写临床论文，制作宣传资料。第28页/共138页

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2、促销性的临床验证开展期1993年—1995年这种方式当时解决了临床资料的收集，但同时带来了副作用，由于有偿收集临床观察资料，刺激了部分厂家和医生，通过简化观察内容的方式达到靠观察费促销的目的。所以后期部分厂家开始以各种名目进行临床观察，促进了其产品在医院的使用。临床观察费：临观费第36页/共138页

2、促销性的临床验证开展期1993年—1995年虽然如此，这一时期的临床观察也确实促进了医生对一些已上市产品的再观察和对临床资料的收集、整理及总结，对临床工作带来正面影响。主持及开展各种促销性的临床验证是该阶段产品经理的主要职责。第37页/共138页