花为媒品牌全程营销专业策划专项方案.docVIP

花为媒品牌全程营销策划案

床垫品牌市场现状分析

1、行业分布及市场格局

国内床垫市场是一种迅速发展市场，从上世纪90年代期至今短短间，不但生成了一种庞大而辽阔市场，并且还促成了中华人民共和国老式木制床具变革，形成了人们对睡眠方式新概念。

经粗略估算，当前中华人民共和国软垫业以不同业态存在并生产制造弹簧软床垫有1000家以上，其中既有专业床垫制造厂家，也有某些具备相称规模卧房木家具公司自己配套床垫生产线，尚有某些原辅材料供应厂家也在小批量生产床垫，计年生产能力在多万床以上。这些公司在国内相对独立区域内形成了拥有主导地位主流品牌床垫公司为主，弱势床垫公司争占和弥补低端产品市场为辅市场格局，大体形成了3种市场模式：

A、以珠江三角洲和长江三角洲为重要区域床垫细化市场，形成了较为固定高品位床垫产品市场及消费群，且消费层次丰富，并存在支持各个档次床垫延续经营市场规模，有超过30%潜在消费群体具备理解高品位产品特点需求，并在对的征询引导下完毕其对高品位产品消费。

B、全国各地中心都市床垫消费市场浮现细化，但消费主体仍以中低端产品为主，高品位产品潜在客户群体占有率低于15%，而最后实现购买行为约7-10%。

C、各地乡镇和农村市场以中低端消费群体为主，由于本地财力所限，大某些消费者目的重要是解决“有无”，这某些消费群体对价格规定较高，同步但愿结实、耐用产品，而高品位产品潜在客户群占有率低于10%，实际发生采购行为低于5%。

2、市场需求逐年提高

国内软垫业起步于上世纪80年代初，20近年来迅速发展，全国软床垫年产量达2500万床，总销售额约170亿元人民币。弹簧床垫引入不但变化了中华人民共和国人使用木制床具老式，更改进了国人睡眠质量，软床垫也成为国人婚嫁、乔迁必不可少消费品。按照床垫更新周期为计算，内地34837万户家庭，每年即有3500万床需求；另一方面，国内住宅建设正以每年15%速度递增6亿平方米，每年则有600万床垫需求；再加上每年1000万对青年结婚和11000家星级宾馆120余万套客房床垫更新需求，由此可见，国内软垫市场需求不但是庞大，并且是持久。

此外，国内床垫消费习惯与美国不同，美国人始终是把床垫当成易耗品，更换期为半年至1年；而在国内，床垫始终是更换期左右耐用品。但这一消费习惯正随着国人生活水平富足向易耗品转变，更是增大了国内床垫市场空间。

3、公司生产规模总量逐年提高

当前国内弹簧软床制造公司在1000家以上，据记录，全国软床垫年产量为1250万床，为1500万床，后来每年都超过万床，如今年生产能力20万床以上公司不下20家，年生产能力10万床以上约60家以上，浙江喜临门集团和咱们花为媒集团更成为如今佼佼者。

4、浮现市场区域主流品牌

早在9月，由国家质检总局牵头中华人民共和国品牌推动委员会评价成果表白，山东凤阳集团“凤阳牌”床垫、浙江花为媒集团“花为媒牌”床垫、喜临门集团“喜临门牌”床垫、湖北联乐集团“联乐牌”床垫和广州穗宝集团“穗宝牌”床垫被评为“中华人民共和国名牌产品”，标志着中华人民共和国软垫业发展早已进入品牌哺育阶段。如今这5家床垫公司不但是中华人民共和国床垫业首批荣获此称号，也是整个中华人民共和国家具业首获殊荣，并在相对独立区域占据了主导地位。

5、国内床垫品牌受到双重夹击

从当前床垫消费趋势来看，床垫高品位市场始终被某些进口床垫把持着，无论是品牌历史、生产技术还是使用价值，洋品牌床垫在中高品位消费群中似乎更有人缘。其实追求其根底，其因素不外于这些品牌在市场细分上做功夫十足，其核心竞争力、也就是差别化竞争力明显，从而吃掉不同消费需求消费者。于是随着床垫市场“蛋糕”越做越大，在国产品牌床垫中，某些有底蕴、有实力公司也在积极争取高品位路线，下猛力做市场细分。尽管国内品牌床垫如雅兰、穗宝、喜临门等与高品位床垫相比有着高性价比优势，但也面临双重夹击。一方面是高品位市场知名度更高国际大品牌；另一方面又受到国内小作坊公司价格冲击。因此只能凭借前期影响而成为区域性品牌，而难以突破。

6、为提高国际竞争力，公司开始注重高品位品牌建设

弹簧软床垫是家具产业中新兴行业，是人们寻常生活中必不可少用品，在国内已有20近年历史。弹簧软床垫行业引进国外生产设备和生产技术始于80年代初，通过不断消化和改进，产品质量有了明显提高，基本达到国际水平。随着全行业技改力度不断加大，这一行业焕发出新生机。当前，国内弹簧软床垫年产量已达到2200万张，但是从总体上看，咱们弹簧软床垫行业大而不强，国内产品正在“走向世界”，但构造仍不尽合理，尚有一某些产品档次低、附加值低、技术含量低，并且在产品细分上做不够。因而，在国际互换中，咱们处在不利地位。随着经济全球化步伐加快，国际市场竞争日趋激烈，市场竞争在很大限度上取决于产品质量优劣，