碧桂园新项目开盘前营销策略汇报.pptx

集团公司项目

针对强拓期策略提报;汇报提纲

一.工作进度及整体情况说明

二.开盘推货计划及项目进度

三.总体营销策略

四.推广工作

五.活动

六.现场包装

七.拓客工作

八.费用使用及媒体资源运用情况

九.人力资源状况与需求;北区

洋房：2800-3000;1/工作进度及整体情况说明;二、标准化体系下工作自查（整体完成情况）;二、标准化体系下工作自查（摘牌准备期）;二、标准化体系下工作自查（品牌导入期）;二、标准化体系下工作自查（前期渠道期）;二、标准化体系下工作自查（广泛拓客期）;二、标准化体系下工作自查（硬广强拓期）;主要工作时间轴

重要时间节点说明：

12月28日城市展厅开放、3月15日示范区开放，3月29日开盘;营销工作总体效果反馈;2/开盘推货计划及项目进度;整体规划方案

地下车位随首批发售房源派发车位券，预计销售2085个;整体货量情况

项目总货量3813套（不含商铺/车位）：超豪8套；双拼84套；洋房3721套；车位2554个；商铺66套；

总货值；首期开盘货量XX元。

计划开盘时间：3月29日，计划销售目标XX亿；

总占地407.3亩，土地价48.6万/亩，已摘牌400.3亩，其中首期400.3亩。 单位：金额(亿元

);开发计划

开盘可售货量（①-⑦区）

其中住宅总货量3038套，亿货量【超豪6套，亿；双拼81套亿；多层

813套，亿；高层2138套，亿】

商业货量66套，亿，地下车位2085个，亿

示范区（①区）已于9月14日开工，开盘货量工程进度为：

建筑：主体结构完工，外立面铺贴完工；装修：硬装收尾，细节处理

周边环境：绿化完成80%；货量区：别墅区部主体结构完工，洋房区桩基础完成90%

开盘不可售量（⑧、⑨区、①区示范单位）;供货区施工进度情况;供货进度;示范区展示范围;项目板房设置及货量交付标准情况

?货量交付标准情况;项目板房设置及货量交付标准情况

?板房设置情况;市场定位检视－目标市场分析

（一）、目标市场发展状况简述;3/总体营销策略;市场情况及产品策略（竞品情况）;市场定位检视－SWOT分析;项目核心竞争力凝练

项目核心???值体系;4/推广工作;推广工作总体效果反馈

1.总体策略检视

实际9月28日实际12月1日实际12月28日计划9月13日计划11月20日展厅开放

品牌导入开启拓客启动

1.摘牌准备期2.品牌导入期3.前期渠道期4.广泛拓客期;下阶段广告策略及投放计划（硬广强拓期）

1.开盘前4周启动硬广强拓期，线上投放通过报广、网络、影视、电台进行集中密集投放，对客户日常生活所涉及到的线上渠道，进行全渠道覆盖;下阶段广告策略及投放计划

2.户外及其他媒体投放策略：线下渠道配合线上渠道，同步密集投放，增加户外、短信、DM投放；示范区开放及开盘前一周，在主干道，用条幅全城覆盖，无缝隙释放项目信息。;费用使用情况;各渠道费用使用情况及下阶段计划;大众媒体资源反馈（一级市场）

一级市场城市反馈媒体资源;下阶段广告创作（拓客部分）

1.需调整的拓客物料清单及执行时间表（部分）;下阶段广告创作（开盘前）

2.影视创作

品牌形象期影视表现（已完成）;下阶段影视创作

硬广强拓期（示范区开放）30s影视，按常规项目标准化调整，剪辑流程已至影视部;新闻及微推广效果反馈及策略检视

1、策略:;新闻及微推广效果反馈及策略检视;新闻及微推广效果反馈及策略检视;千万微信粉丝任务分解;示范区开放活动组织;示范区包装

1.根据标准化未完成事项、计划完成时间（列表）;2、实景照片效果示意

二级导视 工地围闭

商业街雨棚 商业街门头

;区外导视系统

1、区外道路F牌导视分布图

区外道路F牌导视共审批费用

1.建设大道导视—淮阳客户

2.大道导视—商周高速客户

3.大广高速文昌大道导视—大广高速客户

4.项目项目入口处导视—桂园路口

5.大道七一路丁字路口导视—市区前往项目必经

7.交通大道导视—项城、沈丘客户

6.大道宁洛高速口导视—商水、宁洛高速客户

;区外导视系统

2、区外道路F牌导视效果示意;示范区展示范围及分区;销售中心

1、销售中心各功能区设置及动线图

项目销售中心总建筑面积约5800㎡。;2、销售中心包装平面图

销售中心广告气氛包装共审批费用元（方案按标准化执行）;2、销售中心包装效果示意;板房区

1.板房气氛包装

气氛包装总预算万元（方案按标准化执行，由项目部出资外聘）。

看房通道包装

看房动线

泛会所

中心

泳池;板房区

2.板房气氛包装

1）情景展示牌、户型牌参考图：

2）花园、露台气氛包装;3、板房看房通道气氛包装;环境包装方案

1、主入口设计及规划（方案按标准化