某项目内部认购方案课件.pptVIP

工作目标倒推2012年内实现吸收资金1个亿依照首付款4成计，至少需要销售额2.5个亿价格资源操作方式

竞品项目内购行为梳理区域内项目内部认购情况梳理内部认购期开盘期（拟）开盘均价内购起始时间内推套数内购规则选房范围执行价格付款方式实际认购套数开盘时间项目定价为：起价10600元，车位12万元。内购价5#楼针对员工，需在规定期限内选定意向房号及相对车位号，1.住宅：4#5#标准6757-7877元/㎡，100㎡以下最低认购金付款必须在内购期层（不含一层与顶4#楼6937-804730万，100㎡以上最低2012.6.2-2012.6.16目前对外仍延续4#楼200套5#楼168套内完成，内购政策层）以及相应区域元/㎡.本次分员工认购金50万全额付款。6月13套，之后月——9000过期无效。开盘后车位2.车位：按楼等级额外特惠：高如住宅认购款全额付款，可办理贷款，贷款座对应车位区域，层内购价基础上优在开盘签约时，在内购均10套左右全额放款到公司账一比一配比绑定惠5%；中层优惠价基础上再3%优惠户后，在10日内返还贷款金额。3%；普通员工2%；试用期员工1%；车位7万元2栋楼（2个完整单元，另2单元各开一半）可退，不可更名。不绑定车位2011.10-11约200套均价6200均价6300总款50%总款40%60套左右——7500750070余套，后期退房30套左右2011.12-2012.2————————2013.10交5000元抵22万房款（按原均价8260元/㎡计算总房款），实际价格约60003月29日售楼处开放后交定金20万，开盘签约。2011.11-2012.51栋，208套1栋高层约140套2012.8.186500

竞品项目内购行为梳理2011年底——持续2010.12200多套500套——————2栋6栋高层部分3栋6200总款40%不到100套约130套约200套2012.8.252012.8.4——起价5700，均价6300，层差30-分期：定金为总款80%，40元/㎡封顶后30%，交房时40%总款40%2011冬天-2012-6月300套5700首批：13#（28F）、15#（32F）、16#（32F）三栋高层，强配共576套。首批三80平米以下定金10万，栋高层，288套；可退可更名一次，针车位销售，车位8万/个。首批4600，次批均价5600最高81-120㎡定金15万，次批三栋高层，对员工。后对外。无下房。次批：14#（价6700，层差30、50、80元/㎡。120㎡以上定金20万。车小高层6500，高11-12约200套2012.7.29288套28F）、17#（32F）、位预交2万18#（32F）三栋高层，共288套，不强配车位。内部员工福利房，内部员工采取实名制购买，订房可直接写亲属姓名，内部员工享200元/㎡优惠，全款无其他额外优惠。留存手续：订房确认单、现金收据；签约前可更名1次，更名费均5900。1.预付订金无优惠，交全款预订房号给予200/㎡优惠2.预定车位多交1万元/套，开盘优3#楼：133套；5#楼：264套；共计397套定金：1居10万，2居15万，3居20万2011.5-63#、5#楼33F高层先选购及享车位9折。3.员工选房可获额外购房代金券1万元，购1期或3期可直接抵用，有效期3个月。5000元对内外做内购。退房手续：在项目取得预售证并签订合同之前，有权提出退房，但须提前15个工作日告知，开发公司在接到退房通知后的15个工作日内予以原款退还，不计利息。登记时间：2010年7月1日至7月31日选房时间：2010年8月1日至8月6日，按登记的先后顺序选房一次性付款：单价优惠200元/平米分期付款：无优惠80平以下的预付10万80平以上的预付15万C区1#、2#楼B区2#楼东单元————

小结

竞品因素修正客户价格测试价格建议资源建议内部认购方案建议操作方式建议

内部认购价格建议——竞品价格修正xxxx定价参照项目xxxxxx价格xxxxxx6700xxxxxx6000xxxxxxx—因素比准1.00修正因素因素修正1.01各因素修正后价格6634因素修正1.02各因素修正后价格因素修正各因素修正后价格因素修正0.98各因素修正后价格区位价值588261225941582560610.980.980.971.030.996327632763926019626364296364630061766495社区品质1.0265690.980.991.00付款比例0.9769071.011.001.00时间因素修正地产品牌1.0067001.031.021.001.006