什么是蓝海市场蓝海市场的前景.pdfVIP

什什么么是是蓝蓝海海市市场场蓝蓝海海市市场场的的前前景景

蓝海市场代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间，那么你对蓝海市场解多少呢?以下

是由店铺整理关于什么是蓝海市场的内容，希望⼤家喜欢!

蓝蓝海海市市场场的的前前景景

时尚商品⽹购成消费热点蓝海市场有待深挖?

根据艾瑞咨询最新推出的《2008-2009年中国时尚商品电⼦商务研究报告》研究显⽰：时尚商品消

费(此处主要是指服装服饰类商品及化妆品)是当前国内⽹络购物市场最热门的商品，市场消费需求旺盛。艾

瑞统计数据显⽰，08年时尚商品⽹络购物交易额环⽐增长136.8%达274.6亿元，占全年⽹购交易额⽐重

21.4%，可以说引领国内⽹购市场的发展。同时，国内时尚品⽹购还处于起步期，在细分品类市场虽说涌

现出个别领先企业，但是整个市场的竞争格局尚未形成，蓝海市场还有待更多企业的开拓。

时尚类商品已购率较⾼、消费需求旺盛

根据艾瑞咨询调研数据显⽰，时尚类商品(包括服装、鞋帽、化妆品等)的⽹民已购率较⾼，超过

57%的⽤户均购买过服装鞋帽类商品，40%多的⽤户购买过化妆品。

从调研数据中可以看到时尚商品的消费需求旺盛：⼀⽅⾯是⽤户对此类商品需求存在，特别是⼥性

消费者对于服装、箱包、饰品、化妆品等时尚类商品的需求和消费欲望⼗分强烈;另⼀⽅⾯，时尚类商品的个

性化⾊彩浓重，更新换代的周期短。⽹络购物则为消费者提供⼀个选择更加多样、性价⽐更⾼的购物平

台。

08年时尚商品⽹购交易额274.6亿元，环⽐增长超130%

根据艾瑞咨询统计数据显⽰，2008年中国时尚商品⽹络购物交易额实现⾼增长，环⽐增长

136.8%达到274.6亿元，这主要是因为服装服饰类商品已发展成为⽹购交易第⼀⼤类商品，⽤户需求旺盛。

艾瑞咨询预计，包括服饰、化妆品等在内的时尚商品的需求未来会持续旺盛，时尚商品⽹络购物交易额09年

有望实现接近翻倍的增长。

时尚品⽹购企业模式多样、市场有待规范调整和开拓

艾瑞研究发现，的时尚类⽹站⼤致可以分为两类：时尚资讯类⽹站和是商品购物⽹站。具体的分类

及代表性企业如下图所⽰。

●C2C平台时尚品购物仍是国内时尚品购物的主流模式;商品品类丰富、价格优惠、商家选择多、平

台流量⼤等都是C2C的优势所在;

●B2C时尚品⽹购随整体规模还不⼤，但当前的发展势头强劲;其中，

√B2C平台⼜细分为多种模式，⽐如在单⼀时尚品类发展中，服装电⼦商务的发展是市场亮点，竞

争相对激烈;但是集服装服饰、化妆品等时商品在内的综合类时尚品购物商城还⽐较少见，还处于起步阶段;

√值得关注的⼀类模式是时尚资讯与时尚品购物相结合的平台，以⾛秀⽹、妆点⽹等为代表，此类

平台将时尚资讯内容与购物、互动社区紧密结合起来，通过时尚资讯和互动社区粘住⽤户，提升⽤户购买黏

性，也产⽣较好的效果;

艾瑞咨询分析不同模式的时商品购物企业发展现状认为，⽬前国内时尚⽹购市场虽然有各类模式不

同背景的企业参与，也有个别企业在某个细分领域领先优势逐渐形成，但是市场整体的竞争格局还远未形

成，市场还未出现⼀家或⼏家独⼤的情况，这也给当前市场中的优势企业及未来有可能进⼊这个市场的企业

提供更多的机遇。

启动蓝海战略，还是抢滩利基市场?

对于众多化妆品品牌，暂时的盈利只是“蓝海”市场使然，长远的繁荣才是蓝海战略之必然。这样看

来，⾯对迅速崛起的化妆品第三条通路，企业⾃建通路也好，抢占通路也罢，任何表现均⽆可厚⾮，关键是

能不能在“红海”到来之前形成最终的竞争优势。

⽆论是国内化妆品传统销售渠道(美容线和流通渠道，不包括商超线)转向双轨制发展的前店后院、

⼀址⼆店的创新通路模式，还是强势介⼊的屈⾂⽒、莎莎国际、丝芙兰等国际⼤品牌的专营店连锁，抑或是

受国际⾼端品牌打压转⽽探寻新出路的国内化妆品品牌的专营店、专卖店连锁加盟，我国化妆品的第三条通

路的确吸引众多眼球的⼴泛关注、受到众多商家前所未有的⽕热追捧。然⽽，对于众多的化妆品品牌来

讲，这炒得沸沸扬扬的第三条通路究竟是意味着化妆品品牌启动蓝海战略，还是仅仅是在蜂拥的抢滩利基

市场?

为更好的解读化妆品的第三条通路，下⾯简单解蓝海战略与利基市场战略的区别：

相同点：规避⾏业内激烈的竞争。

不同点：蓝海战略要求从关注消费者需求出发，打破现有产业边界、开发未知市场并制定新的游戏

规则，最主要的⽬的是取