2023年基站销售员考核标准.doc

山西通泰昌股份有限公司

营销公司

销售人员激励制度

基站销售员考核标准

薪

金

构

成

每月薪金=底薪+销售提成

底薪：500元

销售提成：当月回款额×1%

考

核

标

准

1．每人每月新建零售奶点50个，规定布局合理，疏密有序。每新建一个奶点，经验收合格后，奖励5.00元；

2．每人基本销量为2023袋/天，每人每月销量指标为60000袋，超额部分按2%计算，局限性部分按1%在底薪中扣除；

3．销售员所新开的住户，按送奶工开户标准执行，即按1.00元/户计算；

4．每月发布一次《业绩排行榜》，位居排行榜前三名者，当月分别一次性额外奖励300元、200元、100元，连续二个月位居排行榜后5位者，公司将予以辞退。

卖场销售员考核标准

薪

金

构

成

每月薪金=底薪+销售提成+考核系数

底薪：500元

销售提成：当月回款额×1%

考

核

标

准

每人负责30个卖场的销售、收款、理货工作；

每人基本销量为2400袋/天，每人每月销售指标72023袋，超额部分按2%计算，局限性部分按1%在底薪中扣除；

考核系数中应收帐款回收率占70%，商品陈列占30%；

凡出现断货现象，发现一家扣除当月奖金20元，以此类推；

每月发布一次《业绩排行榜》，连续二个月位居排行榜后3位者，公司将予以辞退。

基站主管考核标准

薪

金

构

成

每月薪金=底薪+销售提成

底薪：800元

销售提成：当月回款额×0.5‰

考

核

标

准

出现下列情况之一者,一项扣除销售提成的10%，并累计计算：

未完毕当月销售指标80%的；

未完毕当月新住户开发指标80%的；

未完毕当月回款指标95%的；

累计接到客户投诉达10次的。

销售经理考核标准

薪

金

构

成

每月薪金=底薪+销售提成

底薪：1000元

销售提成：当月销量（吨）×3.00元/吨

考

核

标

准

出现下列情形之一者,一项扣除销售提成的10%,并累计计算:

未完毕地区当月销售指标80%的；

未完毕地区当月回款指标95%的；

由于管理不严导致资源浪费的；

由于指挥不妥，导致明显失误的；

由于临控不力，导致系统混乱的。

出现3、4、5条所述情况时，营销公司有权追究当事人经济补偿责权。

渠道主管考核标准

薪

金

构

成

每月薪金=底薪+销售提成

底薪：800元

销售提成：当月回款额×0.5‰

考

核

标

准

出现下列情形之一者，一项扣除销售提成的10%，并累计计算：

未完毕当月销售指标80%的；

未完毕当月回款指标95%的；

未完毕当月新客户开发指标80%的；

客户出现断货现象的。

山西通泰昌集团股份有限公司

营销公司

行政管理办法

总则

本制度依据集团公司的有关规章制度并结合营销公司的特点制定，适合营销公司全体员工。

本制度涉及办公用品管理、公文打印管理、考勤管理、信息管理、电话管理五个方面。

办公用品管理

公司的固定资产由办公室统一管理，由专人负责造册登记，统一编号、建帐。

公司的办公用品涉及办公桌椅、电脑、电话、移动通讯工具及办公所需的低值易耗品等，实行“谁使用，谁负责”的原则，由领用人签字，并填写办公用品去向登记表并办理出入库手续。移动通讯工具应在工资中扣除抵押金，具体扣除办法由财务部门制定。

领用人要爱惜公司财物，对于电脑设备，应严格按规程操作，注意保护机器，延长寿命。如发现办公用品有丢失、损坏，应视具体情况由领用人负责补偿责任。

各部门应在每月月底前将该部门所需办公用品（涉及低值易耗品）购置计划报办公室，由办公室主管审批后，根据缓急情况安排购置、分发。

大宗办公用品的购置需经总经理办公会议决定。

公文打印

公司公文打印工作由专职文员负责。

公文打印需由文员填写打印单，并由经办人签字后，存档备查。

文员应自觉节约耗材，减少办公成本，办公及复印用纸力争两面使用。

文员不得接受与公司业务无关的资料打印。

文员应具有保密意识，重要文献、资料要建立专门的文档，并设立密码，打印完后，废弃的文献资料应及时销毁，防止泄密。

考勤管理

各部门和各基站设立兼职考勤员，负责本部门考勤的填报工作。记考勤时由当月一日起至当月底止。考勤员应认真如实的填报考勤表，经负责人核算签字后于次月三日前报公司，上报时需附齐各类缺勤假的原始凭证。

员工上下班实行打卡或签到制度，迟到、早退以打卡为准。在营销公司集中办公的职能部门，统一到指定地点签到或打卡。各基站的业务人员到各基站办公地点签到或打卡。

各销售部门根据各自的工作特点制定作息时间并报公司人事部门备案。

（一）迟到、早退、旷工的具体规定如下：

迟到：员工迟到5分钟以内的，罚款20元；

迟到5分钟以上的，10分钟以下的，罚款50元；

迟到10分钟以上的，30分钟以下的，罚款100元；

无特殊因素，超过30分钟的按旷工解决。

（二）早退

未到下班时间擅自离开开作岗位