原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
朗诗·田园绿郡联合销售营销执行方案浙江中原事业部2012.03.20本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|1
Part1前言Codeofthisreport|2?CopyrightCentalineGroup,2010
Codeofthisreport|3?CopyrightCentalineGroup,2010
名城公馆开盘价：22000元/㎡优惠价：18500元/㎡降幅：15.9%龙湖滟澜山开盘价：21000元/㎡优惠价：12900元/㎡降幅：38.6%距市中心距离：5.8公里距市中心距离：16.1公里文教板块之江板块注：1.市中心中心点定目前已降价板块心2.所测距离为Codeofthisreport|4?CopyrightCentalineGroup,2010
2011-8-26推出2#、3#、4#共137套2011-12-4加推6#、7#共63套Codeofthisreport|5?CopyrightCentalineGroup,2010
瓶颈一：地段偏僻，区域认可度低瓶颈二：对产品的认知度和接受度低瓶颈三：客户量有限Codeofthisreport|6?CopyrightCentalineGroup,2012
围困之局，何以解之？Codeofthisreport|7?CopyrightCentalineGroup,2010
Part2逆市下的营销Codeofthisreport|8?CopyrightCentalineGroup,2010
客户是谁？客户在哪里？客户如何找寻？Codeofthisreport|9?CopyrightCentalineGroup,2010
私营业主和事业单位客户为主半山和拱墅区区域客户为主口碑传播，对产品认可度高Codeofthisreport|10?CopyrightCentalineGroup,2010
来访客户主要居住于拱墅区以拱墅区为大本营外拓点到区，区到大杭州，全面铺开Codeofthisreport|11?CopyrightCentalineGroup,2010
中原入场两个月带客113组Codeofthisreport|12?CopyrightCentalineGroup,2010
中原人在战斗
Codeofthisreport|14?CopyrightCentalineGroup,2012
产品细分的客户对位针对性精确把握客户的分布有效性优化客户管理的工具及时性Codeofthisreport|15?CopyrightCentalineGroup,2012
Codeofthisreport|16?CopyrightCentalineGroup,2012
1、信息收集：区域内外的各类产品的对位客户分别是哪些人？u定量问卷u样本选择：已成交客户样本、私营企业主样本、政府相关部门样本u定性访谈u未成交客户：若干专业人士：若干名门店客户：若干名Codeofthisreport|17?CopyrightCentalineGroup,2012
2、客户属性聚类：各对位客户的物理特征及置业特征？u置业目的年龄特征居住状况家庭周期工作区域客户物理特征客户置业特征教育水平职业分布u置业次数u置业用途Codeofthisreport|18?CopyrightCentalineGroup,2012
3、产品细分下的客户聚类线索表对不同产品的对位客户建构3级客户I类客户：核心消化客户力II类客户：争取埋单客户III类客户：边缘型客户Codeofthisreport|19?CopyrightCentalineGroup,2012
4、客户层级地图两房三房四房区域地图活动地图人脉地图I类客户：核心消化客户II类客户：争取埋单客户III类客户：边缘型客户区域地图活动地图人脉地图区域地图活动地图人脉地图……Codeofthisreport|20?CopyrightCentalineGroup,2012
客户层级活动地图（示例）I类客户：核心消化客户II类客户：争取埋单客户III类客户：边缘型客户Codeofthisreport|21?CopyrightCentalin
文档评论（0）