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营销诊疗综合汇报营销诊断报告营销第1页

目录1.大地数字影院外部环境分析2.大地数字影院经营现实状况3.SWOT分析4.大地数字影院营销战略诊疗5.大地数字影院竞争策略诊疗6.大地数字影院产品策略诊疗7.大地数字影院价格策略诊疗8.大地数字影院渠道策略诊疗9.大地数字影院促销策略诊疗10.大地数字影院内部管理诊疗营销诊断报告营销第2页

一.大地数字影院外部环境分析经济环境人口环境社会文化环境地理环境外部环境营销诊断报告营销第3页

1.地理环境大地数字影院坐落于武进区新天地不夜城，四面交通非常便利，不夜城周围坐落着许多大型商场、超市，人流量很大，而且不夜城比邻常州大学城，交通便利、消费群体多、人流量广。2.社会文化环境新天地不夜城是武进区一个商业娱乐聚集之地，毗邻大学城，教育文化水平都比较高，消费观也很超前，人均可支配收入比较高，有到电影院看电影习惯。3.人口环境到新天地不夜城消费人群大多是一些大学城大学生和一些企业中层白领，消费人群年纪主要在20-40之间，受教育水平都比较高，周末时人流量大，大学生也喜欢在空闲之余看个电影放松一下自己。4.经济环境新天地作为一个商业娱乐聚集地，大众消费水平还是比较高，且到这里消费白领多为中层阶级，经济条件比较优越。营销诊断报告营销第4页

二.大地数字影院经营现实状况经营现实状况经营范围规模市场战略竞争力产品渠道产品促销营销诊断报告营销第5页

1.经营范围:大地影院经营范围主要包含电影票销售、零食销售（其中以电影票销售为主）2.规模:大地数字影院－常州新天地影院设有5个影厅，近千个座位，影厅均采取享誉世界杜比电影立体声技术，先进设备。3.市场战略:大地电影院线在经营管理上借鉴国际先进连锁企业模式，建立影院营运标准体系，将电影院放映、各项服务操作、人才训练及业务拓展等业务步骤作了细致流程规划，使全线影院在运作上实现标准化运行。营销诊断报告营销第6页

4.竞争力:新天地大地影院比邻常州大学城，以大学生作为主要消费对象，而且大地影院票价相对于其它几家电影院价格比较廉价，很受广大大学生欢迎。5.产品渠道：大地影院销售渠道分为两种：一个是电影院销售，第二种是网络销售。6.产品促销：低价销售，提供折扣券，优惠券，电影券。常州新天地大地影院还开通了会员制度，只要办理会员就能享受到最大程度优惠政策且大地影院还加入了拉手网团购网站。营销诊断报告营销第7页

三.SWOT分析营销诊断报告营销第8页

四.大地数字影院营销战略诊疗1.新天地大地数字影院市场营销战略指导思想：新天地大地数字影院以中、低端消费人群为消费对象，高端消费人群消费为辅。诚信经营，稳步发展，网络经营与实体经营共同发展，服务好每一个客户，并为客户提供会员卡，来维系老客户，并不停做一些推销活动来吸引新客户加入。2.新天地大地数字影院市场定位：新天地大地数字影院市场定位与大学城在校大学生、广电路与花园街在居居民、流感人员，及附近中小学生等。把店里活动第一时间通知VIP客户，同时并公布于网上，去小区做宣传，努力使企业在附近一带地域广为人知。营销诊断报告营销第9页

存在问题（一）市场营销战略指导思想：1.良好地理位置并没有带来较大利润2.促销方式单一无法打动消费者（二）企业竞争策略：电影票定价存在一定问题。（三）目标市场选择：没有过多进行网上宣传，而现在网购有十分流行，这么没有考虑到对网购关注度高人群需求。（四）市场定位：大地数字影院市场定位是青年及中年人群，就现在情况来看，电影院时常会有一些动画片上映，这么会有些儿童、青少年前来观看，但因为价格原因可能是他们望而却步。营销诊断报告营销第10页

营销对策（一）市场营销战略指导思想改进:1.充分利用地理位置优势。2.各种方式促销。（二）企业竞争策略改进:大地数字影院在确保质量同时，合理降低票价。（三）目标市场选择要准确:大地数字影院距离大学城很近，能够尝试将这部分人群作为目标人群，赞助支持高校活动，冠名活动等形式宣传推广影院。（四）市场定位要清楚:大地数字影院应该选择质量好影片进行放映，切实满足消费者体验需求。营销诊断报告营销第11页

五.大地数字影院竞争策略诊疗（一）潜在行业新进者:国信东方影城、橙天嘉禾影城、金逸影城等（二）替换品威胁：电影院替换品不但仅是同行业电影院，还有可能是网络或者电视等媒体。（三）现有竞争者之间竞争：吾悦广场嘉禾影城，即使大地数字影院比嘉禾影城要早，不过它观影人数却不多，所以现在竞争是十分激烈。营销诊断报告营销第12页

企业竞争力评定及存在问题分析表一：企业竞争力评定表营销诊断报告营销第13页

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处理对策（一）企业业绩：整修大地数字影院店面，营造一个舒适整齐观看环境。（二）财务竞争力：大地数字影院能够多参加一些团购促销活动，经过团