药店如何提升销售额.pptxVIP

怎样提升销售额四川东升医药零售管理学院颜志禄药店如何提升销售额1/63

销售额组成销售额=来客数×成交率×客单价来客数=（1+2+3+……+n客品次单价）药店如何提升销售额2/63

销售额组成销售额=来客数↑×成交率×客单价销售额=来客数×成交率↑×客单价销售额=来客数×成交率×客单价↑销售额=来客数↑×成交率↑×客单价销售额=来客数×成交率↑×客单价↑销售额=来客数↑×成交率×客单价↑销售额=来客数↑×成交率↑×客单价↑药店如何提升销售额3/63

影响来客数原因品牌力宣传力商品力灯光照明营业时间人际关系促销力度相关设备气氛营造药店如何提升销售额4/63

影响成交率原因分析未成交用户原因分享成交用户过程原因价格品规服务品质设备政策促销……药店如何提升销售额5/63

影响客品次原因销售技巧专业知识品种品规价格区间服务意识……药店如何提升销售额6/63

影响客单价原因？药店如何提升销售额7/63

从根本找问题—怎样分析数据客流量销售额客单价毛利率毛利额客品次有效会员数会员销售占比品类销售占比........药店如何提升销售额8/63

怎样提升客单价提升商品竞争力提升购物环境商品陈列布局设计提升商品形象关联销售和引导性消费人员销售技巧提升客单价26招药店如何提升销售额9/63

提升商品竞争力商品结构长度宽度深度药店如何提升销售额10/63

提升购物环境店内购物环境店招气味温度灯光整齐音乐视觉冲击药店如何提升销售额11/63

商品陈列陈列标准陈列要求陈列技巧药店如何提升销售额12/63

陈列标准分区定位标准：按功效、用途分类摆放、按GSP要求规范陈列；1陈列面丰满易取标准；2醒目易取标准；3关联性标准；4药店如何提升销售额13/63

陈列标准同一品牌垂直陈列标准5量质感陈列标准；6先进先出、近效期先出标准7前进、立体、向上标准8药店如何提升销售额14/63

橱窗陈列要求不陈列商品，以防阳光照晒；利用商品空包装盒，采取不一样组合排列方法展示季节性、广告支持、新药品及重点促销药品；橱窗陈列，必须整齐有创意，有美感，符合卖场整体形象及与店内对应促销和宣传信息；不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关物品，以免影响药房卖场形象药店如何提升销售额15/63

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收银台陈列要求主要陈列“冲动性购置商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高商品、主题促销赠品；

如：唇膏、口香糖、棉签、棒棒糖、金嗓子之类。收银台端架陈列商品货源要充分，陈列要丰满，美观，不得缺乏价格标签；药店如何提升销售额17/63

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货架黄金位置陈列要求1、货架黄金位置要陈列企业和药师推荐重点药品和商品，如高毛利、集采主推、OEM等。在黄金位置陈列高毛利商品时，应注意同一排中功效相同商品价格跨度不能太大。2、该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大损失。药店如何提升销售额20/63

卖场货架分段陈列要求上段陈列“希望用户注意”商品，如推荐商品、有意培养商品，需求弹性高商品、靓丽色彩商品。中段陈列价格适中，销量稳定，主推商品下段陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞销商品。药店如何提升销售额21/63

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卖场货架陈列要求黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类高毛利品种和品牌相邻陈列，尽可能做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；价格牌整齐，无灰尘；货架第一层商品陈列高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；

货架上方不得有供给商空盒广告（企业有这类广告签约除外）；

分类标识牌整齐、无脱落残缺。

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端头货架陈列要求价签整齐，无灰尘1端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，同类高毛利品种和品牌相邻陈列，尽可能做到高毛利品种陈列面大于品牌品种2货源充分，陈列丰满，美观，不得缺乏价格标签

3每组端架上所陈列商品大小、品类与色系相近，大小相差很大商品不陈列在同一层端架上，每层陈列商品品种数不超出5类，陈列位紧缺药房不受陈列数量限制

4药店如何提升