营销心理讲座培训课程.pptxVIP

;要成功推销产品

首先要成功推销自己

人人都是推销员;营销就是人生，营销无处不在;课前测试;4.电话行销目标是：

A约见客户

B马上成交

C推销产品

5.对待客户拒绝,表述不正确是：

A销售人员应该对客户拒绝表示出耐心

B每一次拒绝都是迈向成功销售阶梯

C客户拒绝次数增加意味着销售失败

6.假如希望他人对你热心，首先你要对他人热心,适合用于哪个销售心理法则：

A因果法则

B收获法则

C反应法则;第一讲成功销售员专业心理素质培养;

一、成功营销人员专业心理素质培养

;1．成功销售员个性心理特征

（十高四强，对照自己找差距）;;高执行力表达在：执行不打折扣;2）负一效应：100-1=0

——过程控制中小瑕疵会造成毁灭性后果;2．销售精英性格类型;3．成功营销员四阶段历练

您当前处于哪个阶段？;4．营销精英必备四种态度;1）寻找成为顶尖营销人员动力源泉;2）成为顶尖营销人员自我必定

——你喜欢你自己吗？;作为营销人，我们并不低人一等

——是拯救还是乞求？;3）成为顶尖营销人员成功渴望

理想路总是对渴望成功者开放;4）成为顶尖营销售人员坚持不懈

——你有永不放弃精神吗？;5．通往顶尖销售人员最大心理障碍——恐惧;1）我们为何会恐惧和害怕？

注意及时识别自己归因错误;你不是唯一恐惧者;2）战胜恐惧训练;3）在客户拒绝中成长;4）给客户留下良好第一印象;5）客户拒绝等于什么;4）每一次拒绝都是迈向成功销售阶梯;6．认识销售心理8个基本法则;1）因果法则;2）收获法则（一）;2）收获法则（二）;3）控制法则;4）信念法则（一）;4）信念法则（二）;【自我设限自检】;自己看得起自己，他人才会看得起你;5）专心法则

“心中念念不忘事物，会在生活中成长与扩大。”;6）连锁法则;7）累加法则;8）反应法则

外在世界是一面镜子，反应出每一分真实你;7．怎么培养主动心态;1）主动自我对话;2）主动想象;3）主动“精神健康食品”;4）主动人物;5）主动训练;6）主动行动;7）主动健康习惯;8.行销高手业绩增加六大标准;1）我是老板

——做自己命运主???;2）我是顾问而非“销售人员”;3）我是销售医生、销售策略教授;4）我要马上行动，我拒绝等候;5）我要把工作做好——专心细心;6）我立志出类拔萃——执着追求;8．怎样提升情商（EQ）和逆商（AQ）;“情商”（EQ）包含内容：;心身健康自评量表

指导语:以下表格中列出了有些人可能会有问题，请仔细地阅读每一条，然后依据最近一月来下述情况影响你实际感觉，在五个答案里选择一个最适合你答案，现在开始吧！(分无、轻度、中度、重度、极重五级,分别记1、2、3、4、5分）

头痛

神经过敏，心中不踏实

头脑中有无须要想法或字句盘旋

头昏或昏倒

对异性兴趣减退

对旁人责备求全

感到他人能控制你思想

责备他人制造麻烦

忘记性大

担心自己衣饰整齐及仪态端正

轻易烦恼和激动;12.胸痛

13.害怕空阔场所或街道

14.感到自己精力下降，活动减慢

15.想结束自己生命

16.听到旁人听不到声音

17.发抖

18.感到大多数人都不可信任

19.胃口不好

20.轻易哭泣

21.同异性相处时感到害羞不自在

22.感到受骗，中了圈套或有些人想抓您

23.无缘无故地突然感到害怕

24.自己不能控制地大发脾气

25.怕单独出门

26.经常责备自己;27.腰痛

28.感到难以完成任务

29.感到孤独

30.感到苦闷

31.过分担忧

32.对事物不感兴趣

33.感到害怕

34.我感情轻易受到伤害

35.旁人能知道您私下想法

36.感到他人不了解您不一样情您

37.感到人们对你不友好，不喜欢你

38.做事必须做得很慢以确保做得正确

39.心跳得很厉害

40.恶心或胃部不舒适

41.感到比不上他人

42.肌肉酸痛;43.感到有些人在监视您谈论您

44.难以入睡

45.做事必须重复检验

46.难以作出决定

47.怕乘电车、公共汽车、地铁或火车

48.呼吸有困难

49.一阵阵发冷或发烧

50.因为感到害怕而避开一些东西、场所或活动

51.脑子变空了

52.身体发麻或刺痛

53.喉咙有梗塞感

54.感到对前途没有希望

55.不能集中注意力

56.感到身体某一部分软弱无力

57.感到担心或轻易担心

58.感到手或脚发沉;59.想到相关死亡事

60.吃得太多

61.当他人看着您或谈论您时感到不自在

62.有一些不属于您自己想法

63.有想打人或伤害他人冲动

64.醒得太早

65.必须重复洗手、点数目或触摸一些东西

66.睡得不稳不深

67.有想摔坏或破坏东西冲动

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