某项目剩余房源销售方案通用课件.pptVIP

其中，底商1套；户型面积200㎡以上房源2套；户型面积170~180㎡房源6套；户型面积150~170㎡房源2套；户型面积100~130㎡房源4套；户型面积90~100㎡房源12套；户型面积60~80㎡房源2套；户型面积40~50㎡房源3套。

?外观较为陈旧，立面涂料剥落较为严重；?道路未硬化，项目内尚未绿化；?整体形象较差，缺乏人气；

?退房问题：已有业主通过法院起诉途径退房，且法院已判决。?交房问题：交房时间问题是目前与业主纠纷的焦点问题，之前屡次承诺的时间均未能兑现，导致业主情绪较大，吵闹、退房、索要赔偿；?入住问题：部分业主提出可否先办理入住，因种种原因暂未实

?因前期成交客户主要以地缘性客户为主，不利信息传播较?项目搁置时间较长，在地缘性客户心中已形成了一种不良?对项目的不良认知，将使销售说服难度增大；

1、解决产品自身问题：?重新进行外墙涂料粉刷；?完成道路硬化、铺设；?完成项目内绿化；?完成销售案场广告包装及相关销售道具制作。

?稳定老业主情绪，如关于退房：使用价格手段，使业主看到房子升值，而不退；可以有条件的退房，委托我们销售其房源，成交后再办理相关手续；业主介绍客户购买未售房源成交后，再办理相关手续；以上手段目的均不为退房，而是利用销售拖住客户，随着临近交房、入住而让客户选择不退；?根据各项工作排期，确定切实可行的交房时间；?对于符合条件业主，可以先办理入住，达到交房条件时再办理?给予老业主一定的销售奖励，使其参与到我们的剩余房源销售

?寻找行业大客户，整购或整租；?让新客户切实看到我们项目的动作和变化，增强其购买信心；?放大客户群体，多渠道寻找新客户；?重新定义项目；

第一套方案（重点实施）：?整合各种资源及渠道，寻找行业客户，比如：养老产业、学校、旅馆等；?推介区域不局限于天津，包括北京及周边城市。?拟定形式灵活的招租方案：AB区整租、A区整租、整栋租、整层租；?拓宽招租客户群体，比如：老年公寓、学校、旅馆、区域企事业单位等；?以租赁客户带动项目人气，以租带售。本套方案在5、6月份重点实施。

?一次性付款9折优惠；?按揭9.4折优惠。

（二）推广方案?正确引导消费市场。通过推广及销售说辞，扭转市场印象，并突出强调项目的优势——现房。客户可以直接看到现房，实地查看房屋质量、项目环境、交通条件等。使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化剩余房源。?以价值为突破点。强调销售价格及房屋自身价值；?重新定义。重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况

?DM派单：地点选择在静海县城主要商业区及项目附近村镇商业区；?网络电商：谈独家或两到三家，成交后支付佣金；?短信群发：发送区域主要为静海，支付费用或成交后支付佣金；?电话拓客：购买客户资料，销售人员电话拓客；展：选择县城主要商业区或附近村镇商业区、银行等地，支?定向推介：通过管委会向园区内企业定向推介。

?定向制作项目推介书（单），以打造白领、蓝领公寓为概念，以自?通过管委会和园区内企业相关负责人（部门）联系，我们可免费为其企业提供1年职工宿舍（待售房源），只需其自行简装就可入住；?若有企业职工入住，可极大的提高项目人气，带动老业主入住，底

（四）老带新方案?老客户成功介绍一个新客户购买一套200㎡以上户型房源，该老客户可获得壹万元装修基?老客户成功介绍一个新客户购买购买一套170~180㎡户型房源，该老客户可获得价值捌千元装修基金（或现金），同时新客户享受8000元房款的优惠（多次推荐成交，可累计）。?老客户成功介绍一个新客户购买购买一套150~170㎡户型房源，该老客户可获得价值陆千元装修基金（或现金），同时新客户享受6000元房款的优惠（多次推荐成交，可累计）。?老客户成功介绍一个新客户购买购买一套100~130㎡户型房源，该老客户可获得价值肆千元装修基金（或现金），同时新客户享受4000元房款的优惠（多次推荐成交，可累计）。?老客户成功介绍一个新客户购买购买一套90~100㎡户型房源，该老客户可获得价值仨千元装修基金（或现金），同时新客户享受3000元房款的优惠（多次推荐成交，可累计）。?老客户成功介绍一个新客户购买购买一套40~80㎡户型房源，该老客户可获得价值贰千元装修基金（或现金），同时新客户享受2000元房款的优惠（多次推荐成交，可累计）。?老客户再次自购房源，同样可享受上述优惠，多次购买，可同样获得累计奖励。购买房屋以签订购房合同并且首付款或全款到账，兑现奖励。

（五）一二手联动方案?利用中介公司门店多、布点广、客户资源多、善于主动出?与二手房中介经纪合作，解决案场来客量不足的问题，坐?给予二手房中介经纪合理的佣金提成。

?谈一个独家电