原创力文档- 1、本文档共27页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
全球第二代销售培训系统，引发全球销售培训业深刻革命;“当代营销学之父”菲利普·科特勒博士鼎力推荐！
风靡全球销售技能评定、改进、提升及认证项目！
GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”首选销售训练项目！;行动销售TM学习收获;一、引子：项目缘起
;引子（1）
科特勒咨询集团联合ASTD开展企业销售类培训调研表明，企业在组织实施内训时认为最难依次是以下4点(最主要排第1位，其次是第2位……)：
?
1、适当培训方法及课程
2、培训效果跟踪与落实
3、培训投资回报率分析与评定
4、讲师
?
摘自《大型企业培训需求调研白皮书》;62％销售人员未能要求客户承诺！;二、关键内容：行动九步
;行动销售?：引领卓越销售;行动销售：五大关键技能;客户5大购置决议;行动销售?VS.销售经理;行动销售?VS.销售人员;;行动销售?之“行动九步”;行动销售ActionSelling专题知识专家讲座;三、培训设计：四阶段学习模式
;行动销售ActionSelling专题知识专家讲座;共3个月;;四、其它
;行动销售?项目标独特征;行动销售?系统与传统销售课程有何不一样？;
北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员经过了行动销售TM认证。经过认证销售人员销售业绩增加幅度是未经认证者2倍，经过认证者利润率也远远高于后者。;行动销售?全球客户;行动销售?名家语录（摘录）;行动销售TM投资预算;行动销售TM投资预算
文档评论（0）