行动销售ActionSelling专题知识专家讲座.pptxVIP

全球第二代销售培训系统，引发全球销售培训业深刻革命;“当代营销学之父”菲利普·科特勒博士鼎力推荐！

风靡全球销售技能评定、改进、提升及认证项目！

GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”首选销售训练项目！;行动销售TM学习收获;一、引子：项目缘起

;引子（1）

科特勒咨询集团联合ASTD开展企业销售类培训调研表明，企业在组织实施内训时认为最难依次是以下4点(最主要排第1位，其次是第2位……)：

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1、适当培训方法及课程

2、培训效果跟踪与落实

3、培训投资回报率分析与评定

4、讲师

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摘自《大型企业培训需求调研白皮书》;62％销售人员未能要求客户承诺！;二、关键内容：行动九步

;行动销售?：引领卓越销售;行动销售：五大关键技能;客户5大购置决议;行动销售?VS.销售经理;行动销售?VS.销售人员;;行动销售?之“行动九步”;行动销售ActionSelling专题知识专家讲座;三、培训设计：四阶段学习模式

;行动销售ActionSelling专题知识专家讲座;共3个月;;四、其它

;行动销售?项目标独特征;行动销售?系统与传统销售课程有何不一样？;

北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员经过了行动销售TM认证。经过认证销售人员销售业绩增加幅度是未经认证者2倍，经过认证者利润率也远远高于后者。;行动销售?全球客户;行动销售?名家语录（摘录）;行动销售TM投资预算;行动销售TM投资预算