某药业山东媒体投放策略案课件.pptVIP

河南怀庆药业媒体策略案2006年9月

媒体策略分析投放组合方案

我们的任务：为客户的媒体传播实现精准的解决方案，优异的超值服务

媒体策略分析

主要目标：提高品牌知名度，提升品牌形象，同时提高目标市场占有份额，促进销售。

精准性：如何锁定目标人群？

目标受众电视媒体接触影响力和偏好较强的节目类型是新闻、国内电视剧、法制等节目。数据来源：央视市场研究时间：2006年4月35岁以上所有人群

覆盖面：媒体如何选择？

济南地区，目标受众频道排名前列的依次为：山东齐鲁频道、山东卫视、济南新闻综合频道、山东影视频道、济南影视频道及山东公共新闻频道。数据来源：央视市场研究时间：2006年4月35岁以上所有人群

数据来源：央视市场研究时间：2006年4月35岁以上所有人群

青岛地区，目标受众频道排名前列的依次为：青岛新闻综合频道、青岛生活服务频道、山东齐鲁频道、青岛电视剧频道、青岛电影频道及山东卫视。数据来源：央视市场研究时间：2006年4月35岁以上所有人群

数据来源：央视市场研究时间：2006年4月35岁以上所有人群

潍坊地区，目标受众频道排名前列的依次为：潍坊新闻综合频道、山东卫视、山东齐鲁频道、潍坊影视频道及山东公共新闻频道。数据来源：央视市场研究时间：2006年4月35岁以上所有人群

《天气预报》前20：33数据来源：央视市场研究时间：2006年4月35岁以上所有人群

淄博地区，目标受众频道排名前列的依次为：山东齐鲁频道、山东影视频道、山东卫视、淄博科教频道、淄博影视频道、山东公共新闻频道、淄博新闻综合频道及山东综艺频道。数据来源：央视市场研究时间：2006年4月35岁以上所有人群

数据来源：央视市场研究时间：2006年4月35岁以上所有人群

临沂地区，目标受众频道排名前列的依次为：山东卫视、山东齐鲁频道、临沂影视频道、临沂新闻综合频道、湖南卫视及临沂生活娱乐频道。数据来源：央视市场研究时间：2006年4月35岁以上所有人群

《Z1C》一集正片后、片尾曲前20：47数据来源：央视市场研究时间：2006年4月35岁以上所有人群

曝光度：媒体投放规模要多大？

毛评点（GRPs）可以累计相加的收视人口的点数.是衡量投资比重的计量单位。接触频次（Frequency）在某一特定的阶段,目标受众平均接触到广告的次数。到达率（Reach）在某一特定阶段,至少看到广告一次以上的观众人群的百分比。

市场媒体沟通最佳接触频次竞争品牌态势媒介干扰最佳到达率GRPs最佳的媒体曝光度（毛评点）

最佳暴露频次考虑从产品广告片的信息传递、市场竞争及媒介环境综合评估，最佳曝露频次为2-4次。故在产品旺季考虑多频次投放，保证广告到达率。

根据六味地黄丸产品的目标人群，本次媒体策略主要侧重在35岁以上所有人群；挑选在山东地区（济南、青岛、潍坊、淄博、临沂、济宁），表现优异的前几个城市电视频道做组合投放。1、山东地区电视市场比较成熟，节目资源相对丰富，区域内，山东齐鲁频道、山东卫视收视占有优势，其次，山东影视频道、山东公共新闻频道及湖南卫视表现也很较强。2、考虑到六味地黄丸产品的目标人群的媒体类型偏好、收视偏好、主要频道的收视率、栏目排名及广告时间的性价比，建议在山东各地区的电视投放方案为：根据频道收视份额、频道特色及节目时段成本，选择频道以各城市的影视及电视剧频道做组合投放；根据受众收视偏好选择节目类型以新闻节目、国内电视剧为主导，民生类栏目为辅助；根据广告时段的性价比，选择以电视剧插播及栏目插播的方式进行投放；同时，在广告物料的选择上则采用15秒的组合形式。

附投放明细