项目管理易居重庆复地别院别墅项目案例分析P.pdfVIP

项目管理易居重庆复地别院别墅项目案

例分析P

2020-11-11

目录

序言3

一、开发背景4

一、开发背景4

1.1市场特征4

1.2需求特征4

1.4企业特征6

1.5总结6

二、项目概况7

2.1基本指标7

2.2产品定位8

三、产品特色9

3.1规划9

3.1.1打造一线两轴景观体系9

3.1.2南低北高，各具特色的三大组团10

3.2建筑10

3.2.1日久弥新的外立面颜色11

3.2.2永不过时的古典建筑风格11

3.2.4邻里守望的院落别墅11

3.2.45叠拼升级——全跃花园洋房12

3.3景观12

3.3.1借高尔夫景观提升townhouse价值13

3.3.2皇家园林景观与古典建筑的匹配13

3.3.3蜿蜒溪谷带演绎中式园林精神13

3.3.4院落别墅上下、内外多重院落景观14

3.4房型15

3.4.1洋房别墅房型面积15

3.4.2多层全跃式户型创新经济性舒适享受15

3.6配套19

3.6.1享受相邻CBD带来的优质商业配套19

3.6.2社区内外教育资源丰富19

3.6.3室外运动配套提高项目档次19

四、效果与评价20

4.1销售情况20

4.3社会反馈21

附件区22

附件一复地别院实景图22

序言

与龙湖、金科等重庆本地开发商相比，对于高端客户，复地不占优势。

本地开发商的高水平开发、高水平客户关系维护，使得各自拥有上万拥趸，其中又不乏具备多次置业

能力的高端客户资源。龙湖开盘新老客户各占一半，复地在短期内是达不到这种成交格局的。这是一种深

入人心的东西，好比复地在上海的影响力。

重庆别墅市场大约有90%以上的客户都是二次以上置业，这部分已经接近饱和了，复地将目标锁定

在别墅首次置业和改善型的客户，以豪宅的气质打造经济性别墅洋房，细分产品，，创新产品，以不同

核心价值吸引了不同客户，将不同类的客户融入社区，配合一期高层公寓社区。

一、开发背景

1.1市场特征

2008年重庆别墅市场有6方面特征：

1）纯别墅社区较少，高端项目主要为多层和低层组合，供应所占比例较去年均有所增长。

2）独立别墅推出的量不大，比较分散，而洋房、别墅多个项目5月前后集中应市

3）北部新城和南岸区已经成为房地产市场最为活跃的两大片区，集中了目前重庆别墅市场的知名项目

4）别墅分类更加细化，产品之间的差异化特征显现。例如：出现融江、山资源一体的江山别墅协信·阿

卡迪亚；坡岭顿小镇为代表的以低调奢华理念打造的200—300多平方米简约别墅；以庆隆南山

高尔夫为代表的半山别墅；以岛居为核心卖点的协信·彩云湖1号；以文脉养生为重的保利小泉别

墅等。

5）消费者对于本地开发商品牌忠诚度高，例如龙湖、金科等，其中又不乏具备多次置业能力的高端客

户资源。

6）经济型别墅、类别墅销售情况看涨。其中，花园洋房一般具有较高品质、环境良好、设计优秀，但价

格（尤其总价）相对别墅产品低，多为3+1、4+1层的低密度建筑。其密度小，楼层低，具备别墅

产品某些潜质，也比较符合人性化居的理念，能够广泛吸引新兴中产阶层。

1.2需求特征

08年重庆别墅市场需求两大特征：

1）一些外企高级白领、职业经理人、IT精英、金融业成功人士等金领阶层逐渐成为别墅市场需求的主力，

且这一群体有逐年扩大的趋势。

2）已成交的别墅业主，年龄层次集中在30-45岁之间，多为中年成熟型的买，家庭结构多处于满

巢期

依据目前重庆市场上已入住别墅项