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公司化指引手册：为什么要公司化
发布于：-6-19:18:47浏览：20次
红河谷公司化管理经营模式指引手册
——“赢”在公司化
第一某些：理论篇（解决为什么要实行公司化管理）
引子
★经营规模扩大和销售业绩提高依托是什么？是资金、人才、文化、制度、服务！
★为什么资金雄厚却不能获得同样比例销售增长？
★为什么好人才不能变成实际效益？
★为什么完善管理制度不能成为效益保证？
为什么……
★一系列“为什么”告诉咱们，诸多公司经营不能获得稳定、迅速、持续增长因素在于——面对日益竞争激烈市场变化，她们缺少应对性整体战略规划与公司化管理经营目的。
★麦当劳6步服务、沃尔玛“8颗牙齿”微笑服务管理……它们告诉了咱们每一种经营者这样一种问题——无论资金、人才、文化、制度还是服务，它们都需要在公司化大背景下合力才干产生最大效能。
★通过了原始积累草根公司，如果不提早快人一步地以公司化运作模式全面地输理，不但不能持续、迅速地发展，并且将不久被裁减。?
故此，只有结识了公司化管理意义，咱们才有也许做一种前瞻战略规划者与高效事业创造者，继而在竞争起跑线上赢得第一步。而只有掌握了公司化管理精髓并加以灵活运作，才干使咱们竞争目的可以在市场上“上天”和“落地”，才干使咱们筹划在公司内部承上启下、上传下达，继而减少各种隐性成本，并最后形成营销合力，直接提高业绩。
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结论
——公司化：持续产生利润孵化器
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一、陶瓷代理商普遍遇到难题分析：
1、装修市场迅猛发展，建材市场“人气”却越来越淡；
2、终端投入越来越大，单店销售能力却越来越低；
3、新型渠道不断涌现，陶瓷销售渠道日益分散化、多样化；
4、老式夫妻店、兄弟档小作坊经营模式带来管理与发展上极大阻碍。单打单斗时代已通过去，组建核心业务团队，以公司化营销管理应对不断变化市场已经迫在眉急；
5、在营销技术、市场竞争日益复杂化当前与将来，粗放、单一管理已难以撬动市场利润杠杆。
?——究竟是谁动了建材行业利润增长奶酪？
外部因素：建材超市兴起与发展
装饰公司崛起并向下游延伸
政府政策导向与房地产开发商向上、下游延伸
消费者行为模式变化、消费意识提高
内部因素：眼光短浅缺少明确经营规划
薪酬构造不合理导致核心人员流失后成为自己竞争对手
运作流程不规范导致员工互相扯皮使得综合效率低
夫妻店、兄弟店缺少正规化管理使得内耗严重
没有当代化财务报表机制致使财务混乱
结论：内外因素压制?落后必被裁减
1、?从以上外部因素与内部因素分析可得知，老式作坊式管理已经严重地阻碍了经营水平提高，并直接导致业绩增长不明显，甚至在无形地动摇本来发展根基。
2、?较早进行公司化管理代理商，经营额稳步上升，内部工作效率高、员工工作情绪稳定、积极，并明显拥有零售、家装、工程、社区、分销与团购销售业务中单个强势或各种核心渠道业务。
3、?不实行公司化模式运作及管理代理商经营水平与经营业绩将继续走低。内、外两股力量两极分化，必然将逐渐分崩、崩溃本来获利势态，并逐渐彻底被市场裁减。
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二、陶瓷流通变化趋势分析
1、陶瓷消费者青睐建材购物场合及变化趋势（-）
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专卖店
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大型超市
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专业市场
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综合建材零售市场
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综合建材批发市场
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其她
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28→35%
19→23%
25→27%
8→10%
12→3%
8→2%
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陶瓷经销商看好建材终端模式变化趋势（-）
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区域
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专卖店
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多品牌多品种综合陶瓷零售商店
（陶瓷杂货店）
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广东省
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60→78%
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40→22%
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广东省外
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52→75%
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48→25%
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专家以为将来内最有竞争力陶瓷销售模式
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综合建材超市
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陶瓷专业超市
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专卖店
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建材便利店
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其她
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35%
28%
28%
0
9%
专家以为将来5年内消费者乐意选取建材购物场合
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品牌专卖店
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大型建材超市
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多品牌专业超市
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综合建材店
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家装公司推荐
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27%
26%
23%
16%
8%
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消费者倾向于请谁装修？
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正规装饰公司装修
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零散拼凑装修施工人员装修
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其她
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62%
25%
9%
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总结：渠道趋势八分天下?流通革命风生水起
从以上数据不难看出，将来建材流通趋势正在八分天下：老式平面分销（建材市场、建材店）、建材超市、专业连锁，如瓷砖卫浴连锁、工程直销、装饰公司、社区直销拦截、网络团购（互联网）等呈多元化、分散化状态发展，陶瓷流通领域正在悄悄发生着一场大革命！这些新型分销力量对老式建材市场、专卖店等分销模式正进行着立体式威胁。
为此，陶瓷代理商须以公司化运作，加快自己向精细化、专业化经营发展步伐，而打造立体化、多元化分销渠道也已成必然趋势！
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三、建材代理商应对性转型
——换脑同步还要
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