民生人寿鞍山保险市场营销规模拓展方案研究终稿 .doc

目录

TOC\o1-2\h\z\u摘要 I

Abstract II

引言 1

1鞍山地区人寿保险营销现状 3

1.1鞍山地区人寿保险营销概况 3

1.2鞍山地区人寿保险的营销模式 3

2鞍山地区人寿保险营销发展中存在的问题 6

2.1营销模式创新力度不够 6

2.2营销队伍整体素质不高，需要进一步加强保险知识的普及 7

2.3目标市场细分定位不够准确，难以满足差异化需求 7

3鞍山地区人寿保险营销发展中存在的问题成因分析 9

3.1营销理念落后 9

3.2入职门槛低，缺少专业性的培训 9

3.3缺少外部市场调研 10

4拓展鞍山地区人寿保险营销规模的对策建议 12

4.1改革营销制度 12

4.2改进对员工的培训 13

4.3加强外部市场调研，明确营销市场的细分定位 14

结论 16

参考文献 17

致谢 19

沈阳城市学院毕业设计（论文）

PAGE

PAGEII

摘要

自我国恢复保险业以来，随着市场经济的不断深入发展，社会对人寿保险的需求和依赖度不断增大，寿险市场显示出巨大的发展潜力。在对鞍山市寿险公司进行调研时发现其在营销中还存在着很多问题，险种相似度高、营销模式不完善、营销理念落后、营销队伍整体素质偏低等等。这些都制约着寿险业的营销规模以及我国寿险业的进一步发展。

本文主要从四个方面对拓展鞍山市人寿保险营销规模做出阐述。第一部分主要对鞍山市人寿保险的营销状况和营销模式进行宏观上的分析，第二部分对鞍山市人寿保险营销发展中所存在的问题进行剖析，并以民生人寿保险公司鞍山分公司为例，提出一些主要的营销问题，第三部分着重分析营销问题产生背后的原因，主要是从三个方面来进行阐述，最后一部分是对如何解决当前鞍山市地区营销发展中所存在的问题给出自己的见解，尤其是如何通过准确的外部市场调研进行确切的市场细分和市场定位。同时结合民生人寿保险鞍山分公司的具体情况进行问题的分析以及论文的对策研究，并从这几个方面进行分开阐述。

关键词：人寿保险；营销规模；营销方式；寿险市场

Abstract

Withthedeepdevelopmentofmarketeconomy,thedemandforlifeinsuranceisalsoincreasing,andthelifeinsurancemarketshowsgreatpotentialfordevelopment.However,therearestillmanyproblemsinthemarketingoflifeinsurancecompaniesinChina,suchashighsimilarityofinsurance,imperfectmarketingmodeandbackwardmarketingconcept.Theseallrestrictthemarketingscaleoflifeinsuranceindustry.Therefore,thisarticlemainlyfromfouraspectsoftheexpansionofAnshanlifeinsurance,thefirstpartofthemainanalysisofAnshanlifeinsurancemarketingsituationandmarketingmodelanalysis,thesecondpartoftheAnshanlifeinsurancemarketingdevelopmentproblems,andpeopleslivelihoodlifeinsurancecompanyAnshanlifeinsurancecompanyMountainbranchforexample,putforwardsomemainmarketingproblems,thethirdpartfocusesontheanalysisofthereasonsbehindthemarketingproblems,thelastpartofhowtosolvethecurrentAnshanareamarketingdevelopmentproblems,especiallyh