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价格战论文特价销售论文：刍议企业应对价格战的策略

摘要：本文主要对企业应对价格战的策略展开了探讨。

首先对企业价格战的影响进行了分析，接着从两大方面——

企业在运用价格战来应对价格战时的策略和企业以非价格

策略来应对价格战，对应对价格战的策略展开了详细的探

讨。

关键词：价格战特价销售竞争

一、引言

对于价格战,社会各界一直褒贬不一。事实上,价格战

是一把双刃剑。它既有有利作用，也有着很多弊端。益处在

于，价格战对于扩大市场需求，降低消费者支出价格，促进

产业的重组，促进企业生产效率的提高等方面起着重要的作

用。但是价格战同样存在着很多问题，如果企业大打价格战，

必然会导致企业之间陷入恶性竞争、会迫使某些企业亏损甚

至倒闭、削弱企业对技术创新的投入，不利于企业的长期发

展，不利于国家财政的收入，降低了国民经济的活力，还有

可能引起大规模的工人失业问题，不利于社会问题。为此，

我们必须要正确的看待价格战。

二、企业在运用价格战来应对价格战时的策略

伴随着全球化进程的加快，我国经济社会发展快速，市

场竞争日趋激烈，而单纯以价格竞争为手段的空间越来越

小。仅仅以单纯的搞特价，或者打折促销等手段与对手进行

竞争越来越不符合实际，并且受到诸多的限制，为此，企业

只有不断拓展竞争策略，并在运用价格竞争策略的同时，产

品不断推陈出新，才能让对手无法跟进，才能赢得长久的竞

争优势。

1.变单纯的价格竞争为整体的综合竞争

我们都知道，在我们日常消费生活中，价格是我们选择

购买商品的最主要因素，但是如果一味的降低价格必然会收

到成本的限制。同时，也会产生很多的负面效应，比如产品

没有足够的资本推陈出新，产品功能无法紧跟潮流等等，这

就直接导致了产品缺乏竞争力。同时，我们也关注到，产品

的质量、品牌，花色、样式、功能等也是影响消费者变动的

重要变数。因此，企业竞争中，要打破以单纯价格竞争为主

的竞争思维，结合当时局势、企业产品自身特点等建立融合

于产品功能、效用、质量等多因素的整体综合竞争策略。

2.主题性的特价销售——赋予价格以丰富的内涵

特价是价格竞争的一种形式，在商场中已经应用非常普

遍，有的已经开始滥用，这样就使特价脱离原来的准则，达

不到促进销售的目的。为此，商家应该探讨运用主题性特价

销售的手段，将每一次的特价销售，都冠以与生活息息相关

的主题内容，赋予文化内涵以及消费者方面的主观情感因

素，努力营造一种销售氛围，使特价销售活动能够成为促进

顾客参与的一种营销活动，使消费者感觉到这种特价是一种

非常有意义的活动形式。

3、谋定而后动——价格战的运筹谋略

在我们的消费活动中，当某一行业的某一企业突然降价

的时候，往往会引起这一行业所有企业产品价格的突降，非

常容易诱发价格大战，最终结果往往是，整个行业陷入恶性

竞争导致几败俱伤。因此，当我们的企业产品处于价格战爆

发之际时，一定要镇定自若，切记盲目跟进，要冷静思考，

观察局势，冷静分析，然后顺势而动。第一，要分析降价原

因。要根据实际调查，分析对方降价的幅度、意图、降价的

时间，降价的预算持续时间，降价产品的质量，降价产品的

价格弹性等等商品因素进行考察；第二，要对消费者的反应

进行调查。在实行产品降价后，消费者的反应如何，购买力

是否是徒增徒增，产品销售状况如何等等。在这两方面客观

分析的基础上，结合自身情况，进行详细分析，以制定应对

策略，采用其他方式与之抗衡，真正的做到谋定而动。

三、企业以非价格策略来应对价格战

在商场上，虽然价格战是企业竞争的一种主要方式，但

是却并非是唯一的一种竞争方式。因为，消费者不仅仅关注

与产品的价格，而更加关注与产品的质量，品牌，售后服务

以及切身体验等等，比如apple笔记本的营销策略，就是胜

在关注于用户的切身体验上。因此，企业要充分利用非价格

竞争的策略沉着应对企业间的价格战。而非价格竞争策略多

种多样,而且也会随着社会的发展不断推陈出新,我们提出

以下几种，仅供参考。

1.以质量论成败，大打质量战。如何做好质量战，首先

要以增加产品功能(最好是多功能一体化)为基础,不断的

提高产品质量,迎合消费者的喜好，并且获得最大的忠诚度。

众所周知，每一位消费者都希望自己所购买的商品都是优质

高效，这种状况尤其是在关于人民群众声明财产的产品行业

里。在历经“三聚氰胺”