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【tips】本文是由梁老师精心收编整理,值得借鉴学习!
两个方法谈客户,决胜于千里之外
人的气场,会受到外界环境影响,外界环境会吸收我们的能量,所以你去陌生,一个新环境,从来没有见过的,不是你主场,自身的能量被吸收,客户的气场会压制你,所以你表现出紧张,语无伦次。
有没有好的解决这个问题呢?
人紧张,或者表现出不,从而自己的气场就变得很弱。那为什么会紧张,不自信,是对将要发生的事你不清楚,同时自己对一些陌生环境的恐惧。
不清楚,怎么办?陌生环境恐惧怎么办?
那我们就弄清楚,把陌生环境变成熟悉的环境,所以我们去客户之前,我们首先弄清楚自己,然后弄清楚客户的情况,了解的越多,你就会对策,对事情的发展你有一个判断。不熟悉大的环境,你就要去调查。
也讲过,在他的《始计篇》有讲“五事七计”(五事:道、天、地、将、法,七计:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?),在打仗之前胜负。知胜负,而后举兵决战。(这里讲的“计”不是计谋而是计算,统筹)
用下面两个方法谈客户,决胜于千里之外
对自己了解什么?
1、你的的,做什么,什么客户群
2、公司在这个市场里有什么优势?如何找自己的优势,用的,售前,售中,售后。另外一种方法,通过九宫格一网打尽所有你的优势
3、你的话术如何表达?(这个要专题研究,资料整理了)
4、如何力,公司的,等(一定要处理好公司内部的关系,如何处理,也有资料)
你对了解那些方法,主要分两类,对公和对私。
对公,就是客户公司的基本情况,他们做什么的,里口碑怎么样?群是哪些?公司是谁?有什么传奇的经历故事?公司发展怎么样?年多少?
这样我们可以判断这个客户的,是不是,如果是大客户就要订一个的跟进。
对私,就是要搞定关键人,环节的各个负责人。了解这些人的基本。介绍一个表格给大家,这里面列出的非常的详细,麦凯66.
我们知道要了解客户了,那怎么了解呢?通过哪些?
第一,线上找,,网上找这家公司的信息。
第二,线下问,我们可以问他们的,他们的其他的
通过一周,或者更长的时间我们掌握了客户对公,对私的信息。定一个计划,这个是一个重点内容,以后会专题分享,每一次我们就有了,去客户心里也有底气。每一次去拜访客户都是满满,不断的积累自信,你给客户传递的能量越多,你的能量磁场就越大,磁场大,就是气场大了,自然客户就会另眼相看你了。
今天分享了如何在陌生不熟悉的环境下提升自己的气场,这是第二个提升气场的方法,大家拿过去就用吧。明天继续分享第三个技巧。
作者:饶欣合纵
/:2955098590
个人号:万山红叶
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