中秋节月饼促销方案.ppt

中秋节月饼促销方案

contents目录引言目标市场分析促销策略制定促销活动设计品牌推广与合作执行与监控效果评估与总结

引言CATALOGUE01

中秋节象征着团圆，是家人团聚的时刻，月饼则代表着团圆和和睦。团圆文化古代月亮崇拜衍生出中秋节，人们通过赏月、吃月饼等方式庆祝中秋佳节。月神崇拜中秋节文化背景

月饼市场规模逐年增长，消费者对月饼的需求旺盛。市场规模竞争态势消费者偏好月饼品牌众多，市场竞争激烈，品质和创新成为竞争关键。消费者越来越注重月饼的口味、品质和包装设计。03月饼市场现状0201

促销方案目的提高销量：通过促销活动吸引消费者购买，提升月饼销量。拓展市场：挖掘潜在客户群体，拓展月饼市场份额。品牌宣传：借助中秋节契机，加强品牌宣传，提升品牌知名度。为了实现以上目的，接下来我们将针对目标群体、营销策略、渠道选择和预期效果等方面，进行详细的分析和规划。

目标市场分析CATALOGUE02

年轻人群01年轻人对新鲜、时尚、口味独特的月饼感兴趣，愿意尝试新品牌、新口味。对于这部分客户群体，可以推出一些创新口味和包装的月饼。目标客户群体中老年人群02中老年人群更偏好传统口味的月饼，如五仁、豆沙等。他们更注重月饼的品质和口感，对价格敏感度相对较低。针对这部分人群，应重点宣传传统口味月饼的品质和口感。儿童群体03儿童对月饼的口味和外观都有较高要求，家长也更关注月饼的健康和安全。针对儿童群体，可以推出低糖、低油、天然食材的月饼，并在包装设计上注重趣味性和互动性。

品质需求消费者对月饼的品质要求越来越高，包括原料、制作工艺、食品安全等方面。企业应注重提升产品品质，打造品牌形象。口味需求市场上对传统口味和创新口味的需求并存。在保留经典口味的基础上，推出一些创新口味，如茶香、果味等，以满足不同客户的需求。礼盒需求中秋节期间，月饼礼盒的需求旺盛，消费者购买礼盒用于送礼或自用。企业应设计不同规格、档次的礼盒，满足各种消费场景。市场需求分析

分析竞品的产品线、价格策略、包装设计、营销策略等方面，找出自身产品的优势和不足，制定有针对性的促销方案。竞争对手分析竞品分析了解竞品在市场上的占有率，评估自身品牌的市场地位，制定合理的市场拓展计划。市场份额收集客户对竞品和自身产品的反馈意见，及时改进产品和服务，提升客户满意度。客户反馈

促销策略制定CATALOGUE03

满足中老年顾客和喜欢传统口味的消费者，如豆沙、五仁等。传统口味吸引年轻顾客和尝鲜者，如冰皮月饼、巧克力月饼、低糖月饼等。创意口味针对企业和个人客户，提供定制月饼服务，如印有企业logo或祝福语的月饼。定制款式月饼品种选择

根据月饼的口味、包装、定制程度等因素，设定高中低档价格，满足不同消费群体的需求。分层定价推出多款月饼组合套餐，享受折扣优惠，吸引顾客多买多优惠。优惠套餐针对会员设定专属优惠价格，提供会员专享折扣、优惠券等，增强会员粘性。会员专享价格策略

销售渠道拓展利用电商平台（如天猫、京东等）、社交媒体（如微信、微博等）进行月饼销售，扩大销售覆盖面。线上销售线下门店企业合作跨界合作在商场、超市等设立月饼专柜，吸引顾客现场选购。与企事业单位合作，提供员工福利、商务礼品等定制月饼服务。与其他品牌、IP进行跨界合作，推出联名款月饼，提升产品附加值和吸引力。

促销活动设计CATALOGUE04

买赠活动赠品选择赠品可以是与月饼相关的食品，如茶叶、糕点等，也可以是中秋节特色的工艺品，增加礼品的附加价值。精美包装对买赠活动的月饼和赠品进行特别包装，突出节日氛围，提高顾客的购买欲望。买x送x购买指定数量的月饼，即可获得相应数量的赠品，如买五送一，刺激消费者增加购买量。

03企业合作与企事业单位合作，将月饼作为节日福利发放给员工，通过团购方式实现批量销售。团购优惠01团购折扣设定不同的团购数量，享受不同的折扣优惠，鼓励消费者组织团购，增加销售量。02定制礼盒提供团购客户定制礼盒服务，可根据客户需求定制个性化礼盒，满足特定场合和群体的需求。

限时秒杀设定每天的特定时段进行秒杀活动，如每天下午3点至5点，吸引消费者关注并参与秒杀。秒杀时段每次秒杀活动提供有限数量的月饼，增加活动的紧张感和抢购乐趣。限量供应制定低于市场价的秒杀价格，让消费者在秒杀活动中享受到实实在在的优惠。秒杀价格提前进行秒杀活动的预热宣传，通过社交媒体、短信等方式提醒用户参与秒杀，提高活动的曝光度和参与度。活动预热

品牌推广与合作CATALOGUE05

传统媒体宣传电视广告通过电视广告投放，针对广大观众进行品牌宣传，展示月饼的品种、口感和特色。报纸杂志在主流报纸和杂志上发布中秋月饼的专题广告，吸引目标客户的关注。户外广告在人流量较大的区域设置户外广告牌，增加品牌曝光度，吸引消费者。

利用微博、微信公众号等社交平台，发布中秋月饼促销信息，通