2023-红餐品牌研究院-饮品行业品牌联名营销观察报告2023.pptxVIP

饮品品牌联名营销观察报告2023

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摘要

口本报告在的基础上，综合红餐品牌研究院的桌面研究、调研数据、专家意见等，对饮品品牌联名营销的相关资料进行整理分析。从联名营销情况、联名营销典型案例、联名营销启示等角度，综合剖析了2023年前三季度饮品品牌的联名逻辑与营销策略，旨在为饮品从业者、投资人、消费者等提供参考

口全文部分亮点如下：;

饮品联名：动漫/动画IP、人物IP成为品牌联名的“香饽饽”

联名“得”与“失”:酱香拿铁等爆品背后的走红逻辑

联名“启示录”:实现营销效果1+12的三大思考;

饮品联名：

动漫/动画IP、人物IP成为品牌联名的“香饽饽”;

饮品赛道卷向“营销战”,联名营销成品牌“破局之剑”

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十

前三季度样本饮品品牌联名总数高达236次，奈雪的茶“一骑绝尘”

口2023年前三季度18个样本饮品品牌的联名营销事件总次数达到236次。其中，奈雪的茶成为“联名狂魔”,联名总数高达33次，每个月联名次数大多在3~5次。柠季手打柠檬茶、茶百道、喜茶、瑞幸咖啡等品牌也热衷联名

口据监测，样本饮品品牌平均每个月发生联名营销事件接近20次，此外前三季度平均每个样本品牌联名总数超过13次

2023年全国样本饮品品牌联名营销事件次数

茶饮品牌

咖饮品牌

单位：起;

相较去年，样本茶饮、咖饮品牌在联名次数上最高涨幅分别超118%、20%

口2023年前三季度，不少饮品品牌的联名次数大幅度超过2022年全年的次数，联名营销趋势愈演愈烈

口2023年前三季度，茶饮品牌中，茶百道、奈雪的茶、蜜雪冰城等品牌联名次数较2022年分别增长了118.2%、106.3%、100.0%;咖饮品牌中，MannerCoffee、NOWWA挪瓦咖啡等品牌联名次数较2022年分别增长了20.0%、16.7%;

饮品联名玩法多样，多方位寻求破圈

口饮品品牌的联名营销方式主要有两种：品牌×品牌、品牌×IP

口在联名对象上，多选择热度高的跨界品牌、游戏IP、动漫/动画IP等；在联名内容上，多推出限定饮品(不少为新品)、专属饮品杯、周边物料等；在联名形式上，除呈现融合性产品外，还有举办联名活动、开设主题店、赠送福利等多种方式

饮品联名营销主要方式;

口饮品品牌联名营销的受众主要集中在18~30岁的年轻群体，他们乐于尝试新品、社交欲望高，购买力和传播力都较强

口和IP联名时，饮品品牌偏爱的联名对象类型为动漫/动画IP、人物IP等，两者占比分别为31.6%、19.3%

2023年饮品品牌的IP联名对象类型占比分布;

样本茶饮品牌联名营销事件盘点

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10

次

沪上

阿姨;

27

次

柠季

手打柠檬亲;

样本咖饮品牌联名营销事件盘点

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样本咖饮品牌联名营销事件盘点

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联名“得”与“失”:

酱香拿铁等爆品背后的走红逻辑;

饮品联名取得成功的原因

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饮品品牌×国企品牌的成功案例：瑞幸咖啡贵州茅台;

饮品品牌×国企品牌的成功案例：瑞幸咖啡贵州茅台

口据百度指数，此次“酱香拿铁”话题的参与者主要是年龄在30~49岁、地处一线城市/新一线城市的中年男性，可见此次品牌联名不仅为瑞幸咖啡带来销量上的爆发式增长，还为贵州茅台的主力消费人群带来了新鲜体验，是一次成功的联名营销

2023年9月讨论“酱香拿铁”话题的性别占比2023年9月搜索“酱香拿铁”话题的热门城市TOP10;

饮品品牌×奢侈品品牌的成功案例：喜茶FENDI

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饮品品牌×影视音综IP的成功案例：奈雪的茶薄盒APP

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泛滥无重点;

饮品品牌×奢侈品品牌的失败案例：MannerCoffeeLV

口MannerCoffee与LV的联名，是LV打造路易威登限时书店的3个合作活动的其中一环，该品牌并没有大范围使用LV主色调

口“LV帆布包”在网络上的质疑声日趋沸腾，使得MannerCoffee本身的联名产品淹没在舆论中，此次联名营销舆情反馈不佳;

饮品品牌×游戏IP的失败案例：CoCo都可《崩坏3》

口CoCo都可与《崩坏3》联名互动，活动首日即错漏频出，虽然补救措施挽回了一定好感，但没有承接住这“泼天的富贵”

口“CoCo奶茶道歉”的热度高居不下，反映了品牌在联名前后没有制定充足的预案、面对大流量的承接力不足;

联名“启示录”:

实现营销效果1+12的三大思考;

饮品品牌在选择联名对象时，要考;

十

关于我们

红餐品牌研究院

红餐品牌研究院成立于2018年12月，以研究和服务中国餐饮品牌为核心目标。研究成果主要以行业发展报告、白皮书、报告书等形式呈现。经多年发展，红餐品牌研究院已输出上百份餐饮行业/