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浴场实用营销策划

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一、特价票的发行方法

（1）将特价票分出四种类别，分别为商业区、居民区、流动人口区、企事业。

单位四大范围，四类含义为即1：商业区（精品层、专卖店）2：居民区（住宅楼区）3：流动人口区（各大商场门前）4：企事业（各政府机关，公司、厂矿）然后利用电脑分析反馈回来的信息，根据反馈信息有针对性的推出专攻对象策略。

（2）发放特价票还可以选择和一些大型的酒店进行合作，每天在饭口时派形象好的专人带上浴场的飘带到酒店发放特价票，做到在酒店用餐的客人人手一张，在特价票上写上标记，一般三位，第一位为类别标记，第二位为酒店标记，第三位为发放人标记，有效期为1天，发放时在特价票上写明截止日期，同时在票面上盖上当日有效的章，每天根据返回来的特价票的数量，随时调整发放策略。

（3）在居民区发放的特价票有效期定为四天，日期范围在星期一至星期四，弥补洗浴的低峰，要按楼、单元、门牌号作地毯式发放，每户发放数量为三张，可将特价价票别在住户的门上或从门缝塞进住户的屋里，在特价票上写上标记，一般为三位，第一位为类别标记，第二位为楼区标记，第三位为发放人标记。

（4）在商业区发放特价票，一般发放给精品屋或专卖店老板，或在精品屋或专卖店内购物的客人，商业区特价票的有效期定为七天，日期范围在发放当日向后推至七天后即可，在特价票上写上标记，一般为三位，第一位为类别标记，第二位为地理位置标记，第三位为发放人标记。

（5）在各大商场、医院、酒店、ok厅等一些公共场所的门前发放特价票，主要发放给在这些场所门前的停放车辆，将特价票别在车辆的风挡玻璃上，每辆车上别三张。日期范围定为三天，在特价票上写上标记，一般为三位，第一信为类别标记，第二位为地理位置标记，第三位为发放人标记。

（6）按大众洗浴价格推出特价票，说明企业和各大宾馆酒店的管理者按月为员工一次购买特价票，提前将特价票的钱收回，目地是炒作人气，开发潜在客户群。日期范围定为一个月，即从月初到月末。在特价票上标记，一般为两位，每一位为类别标记，第二位为单位标记。

（7）企事业单位的特价票主要通过信件的形式发放。在信封里装入一定数量为15天，从发放当日向后推至半个月后，在特价票上写上标记，一般为三位，第一位为类别标记，第二，三位为企事业标记。具体操作为根据电话薄查找有可能到浴场消费的企事业单位，根据邮编、地址、单位、科室发邀请函。信函内容：1、几张门票。2、节日问候。3、浴场简介。

二、特价票的发放规定

对发放券人员要求

到商业区发给有消费能力、有身份、地位的男士

可将特价票别在高档轿车风档玻璃上

到精品屋发给老板或购物的客人

三、奖励兑现规定：

每天以电脑结帐员输入数据为准，按特价票数量计算，每回来1张特价票奖励给该发放员工一定值的现金，如果本券带来现金消费按结帐现金的百分比提成。

气温

代金券

水温

代金券

毛巾、浴巾、澡巾

代金券

浴服

代金券

地面

代金券

墙壁

代金券

天花

代金券

电视

代金券

床

代金券

被褥

代金券

器皿

代金券

桌椅

代金券

按摩设备

代金券

美发设备

代金券

洁牙设备

代金券

其他备品

代金券

环

境

声音

代金券

气味

代金券

氛围

代金券

装修格调

代金券

颜色搭配

代金券

设备搭配

代金券

您的感觉

代金券

卫

生

地面

代金券

墙壁

代金券

天花

代金券

器皿

代金券

桌椅

代金券

备品

代金券

人员

代金券

服

务

微笑

代金券

礼节

代金券

语言

代金券

动作

代金券

员工素质

代金券

按摩技师

代金券

足疗技师

代金券

搓澡技师

代金券

员工形象

代金券

技师形象

代金券

服务方式

代金券

服务速度

代金券

服务质量

代金券

服务态度

代金券

服务项目

代金券

业务知识

代金券

您的感觉

代金券

其

他

意

见

门

票

注：

卡为提高本店素质所设：

本卡为有奖填写，礼轻意重，敬请笑纳。

本卡为调查卡，希望多提宝贵意见。

八、贵宾卡及提成方案

推出会员卡、累计消费卡、团体票促销方案。

会员卡促销方案。

凡在本浴场一次性交齐10000元者可在本浴场消费至15000元，一次性交5000元者可在本浴场消费至7000元。如会员卡消费完成后可以续交，如不再续交可领取本浴场贵宾卡1张，每次消费打八折。客人卡里现金如剩余不用者概不退还，此会员卡无消费期限，无作废期限，终身有效。

提成：凡推出10000元者奖励100元，推出5000元者奖励50元。

效方法：由员工介绍（主要为迎宾和收银）争得客人同意后，录入微机，记录客人姓名签名及联系方式，每次消费单据均让客人签字并告知客人累计金额，客人累计达到后发放贵宾金卡，并记录卡号及客人签名。

使用方法：客人结帐时出示金卡，收银员核对卡号及签名，核对无误后用铅笔拓下卡号并让客人签字及部长签字（并通知经理）。次日交帐将拓