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2022-2023年房地产经纪人之业务操作练习试题附答案

单选题（共20题）

1.客源的构成要素包括客户及其（）。

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书

【答案】C

2.癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变

B.不是癌

C.不一定变癌

D.有癌变倾向

【答案】B

3.购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权

【答案】D

4.二手房客户信息管理的内容不包括（）。

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录

【答案】B

5.李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》

【答案】B

6.下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式

【答案】C

7.实脾散与温脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻

【答案】A

8.抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

【答案】C

9.张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任

【答案】C

10.采用房源信息公盘制共享形式的优点是()。

A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进

B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单

C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高

【答案】D

11.张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

12.业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会

【答案】D

13.在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和

【答案】C

14.下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】A

15.在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标

【答案】B

16.关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权