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促销精英队操作规范和薪酬方案

一、启动日期

促销员精英队将从年月日正式启动，

二、招聘

（一）要求

①以女性为主，年龄18岁-23岁，五官端正，身高160CM以上；

②口齿伶俐，反应敏捷，面容亲切，彬彬有礼，充满自信，耐心细致，思维清晰;

③较强的责任心，积极进取，踏实肯干，吃苦耐劳，具有超强敬业、团队协作精

神；

④有实践经验者优先，尤其是有做过手机促销。

⑤高中及高中以上学历（或同等学历，如中专）。

（二）原则

1、精而强原则：精英促销员的招聘，宁缺勿滥，严格把关，素质和能力

一定优于创维经销商的促销队伍。

2、目标原则：各区域的促销精英队，是一支精良的特种队（城市督导的人

才储备），具有带动友军作用，同时也是一支应急队伍，具有推动核心售

点终销升级作用。

3、增值原则：营销网络要体现资源增值，禁止反聘各省经销商的创维促销

员和核心卖场店员。

4、责权利明确原则：促销精英队的组建质量，市场经理第一责任人，市

场推广部终端组第二责任人

三、人数上限

一类省级市场：广州、深圳、江苏、济南、四川、河南每个省级区域设臵精英

促销员30人。

二类省级市场：浙江、北京、上海、东莞、重庆、河北、陕西、辽宁、福建、、

云南、贵州、安徽、湖南、江西（暂不投放）

三类省级市场：

暂不投市场：广西、山西、吉林、黑龙江、湖北、天津、甘肃、青海、新疆、

西藏、内蒙、海南

合计：180人

四主要职责

1、开展终端陈列、终端布臵、终端宣传等相关工作，提高终端整体形象和效果

2、维护渠道良性运转，提升分销能力，并积极从事客户管理，不断改善客情关

系，将产品及时上柜

3、组织实施区域内关于市场、产品、消费者、竞争对手（如促销、价格、新产

品上市等）等方面的调研活动，提供公司所需的资讯

4、平时集中驻点在省会市场核心售点，推动核心售点单店上量。

5、专门促销公司刚性机型(高端机，下市机等)，专心完成公司指令性计划；

6、轮流空降到地级市场，带动当地经销商促销员、营业员做好当地创维手机的

终端销售；

7、承担业务督导的工作。

8协助零售商、顾客处理客服问题，提高顾客满意度

注：创维精英促销员驻点的核心售点，同时派驻经销商促销员，两者形成的销售

竞争，可以最大程度推动核心售点单店上量。

四、管理

各区域必须真实完整填写促销员精英配备管理表上报总部，每月5日、15日、

25日进行更新。各区域必须严格按照前期下发的促销员管理手册进行促销员管

理，相关人事基础档案由各区域市场经理（省经理）进行存档备案。

创维市场经理为促销员管理工作第一责任人。

无市场经理的区域，各省经理为促销员管理工作第一责任人。

五、薪酬体制

底薪由创维总部支出，提成由经销商支出。

（一）宗旨：

1通过高激励的薪资，可以凝聚一批能力强，可塑性强的促销员。

因为洋品牌低价抢位，一线阵营全线报亏，贴牌机“黑色生存”——严峻

竞争的环境，要逆势飘红，必须充分抓品牌制高点，团强一切终端优秀资源，做

好终端势能的加法。

2有竞争力的薪资，可以促进特种促销队快速成长。

特种促销队人员精而强。人少，奖金多，每个人工作激情高，效率也高。平

均收入高于竞争对手，自己的队伍才能稳定，对手的人才有望倒戈，促进特种促

销队优化成长。

（二）.遵循原则：

1尊重价值创造。

基本高激励方式：以促销员实际月销量为基础，按照单台提成计算激励总额，

参照销量贡献大小尊重促销员价值创造。

2卖场责任制。

责任底薪收入：底薪收入=底薪×任务完成率。不同的卖场，不同销售任务，

促销员承担相应的销售任务责任。

3简洁明了、易于核算的计件提成奖励。

体现了“看的见，算得清，摸得着”激励核发原则

（三）.促销员收入=责任底薪收入+提成奖金

=标准底薪×任务完成率+实际销量×单台提成

底薪由总部支出，提成由各地经销商支出。各机型提成标准，以每月月初通知为

准。

1）底薪标准

①