运营作业流程问题及各阶段注意项目.docxVIP

运行步骤问题及各阶段注意事项

【自测试】

针对自测试，了解起来很简单；详见测试章，相关压测和技术测试，能够确保demo能够跑起来，确保基础功效体验正常，在此就不过多解释。

【商务洽谈】

商务洽谈，首先你要知道，商务需要技巧性沟通，假如在确定合作时候，你连独代和联运全部不知道，无疑是不受待见。

独代

顾名思义，即独家代理意思；通俗来讲就是从研发商手游买断发行权，独家发行。怎样发行，能够参考联运，上运行商通道和其它类型通道。

和联运相比，独代无疑更具吸引力，一款成功产品亦能为厂商建立起良好品牌基础；这对于厂商而言，形成自己关键竞争力，构建强大竞争壁垒，已是刻不容缓战略命题。

不过这类合作隐患众多，优质产品代理费用高昂，风险自担；运行推广一手促成，使得无数中小平台望而却步，退一步说；独代仿佛成为了高富帅平台才玩起一个手段；因为市场对运行渠道依靠度较高，开发商往往受制于运行商；不过独代分成巨大利益，和关键竞争力诱惑，仍然驱使这类合作方法日益放大。

联运

浅显易懂，即联合运行意思；通俗来说就是非独代性合作；现在市面上联运分两种；一个是接渠道SDK联运，另一个则是CPS,经过官方sdk合作。

比如：假如你和A渠道联运，就接A渠道sdk；也就是钱在A渠道后台，A渠道给你分钱，当然用户也在A渠道后台

假如是自家SDK，就是cps性质；比如你和我合作，接我家sdk；钱和用户全部在我这，则我先算好了在给你分钱。

联运作为现在市场上最主流合作模式，它好处是显而易见，首先是最大程度了降低了新游戏推广成本，新产品能在最短时间内形成市场声势；其次，广种薄收模式确保了开发商利益，只要产品过硬，运行商东边不亮西边总能亮。

不过这类合作也有弊端所在，联运同质化问题，也让运行商关键竞争力变得匮乏，甚至是因为恶性竞争引发一番低俗营销；大大降低了产品品牌印象。

因为联运和独代风险性；不少厂商在一番探索以后，“首发”应运而生；所谓首发，即是产品现在某个渠道开放下载；一定时间以后再去其它平台进行运行推广，这类方法即使一定程度上将联运和独代优势融合，不过其合作模式从现实来说很轻易得罪渠道，于是各平台在加大对首发推荐同时，也发明出“联合首发”这一合作模式。

就现在情况而言，因为各大平台加大独家首发资源推荐，各厂商也越来越倾向于独家首发合作；供不应求，则各大平台加大了对产品首发监管力度；于是市场上流出一句：“一款游戏若能在大平台成功进行独家首发，那么这款游戏便成功了三分之一。”

以下是相关首发步骤图：

【游戏测评】

当产品确定合作以后，接下来渠道会依据游戏包出一份测评汇报；此次汇报较为关键，即使渠道说对于一款游戏评定不会以一次测试定终生，不过从现实而言；面对爆发式游戏产品，一测定生死现象往往屡见不鲜。

当游戏拿到评测以后，个人提议依据渠道反馈，对游戏功效性修改和界面优化可做加强，要知道；游戏以后上线，渠道基础上给不给资源全部要看产品数据，也就是付费率和次日留存；不过针对一测产品，往往不会开放充值通道；由此次日留存将变得至关关键，甚至远超付费率；换个角度来看，渠道真正重视，并不是分成百分比，而是用户质量；假如用户质量下降，那么将会以点带面，影响整个平台用户生态。

所以在这一阶段，个人认为应该努力做好留存性工作；只要数据好，渠道便能够经过赠予推荐位、排名之类给你导量；假如数据不行，则只有依靠自然流量；在井喷游戏市场面前，产品起跑线至关关键。

相关后续产品优化需要各产品数据表现进行，在无产品前提下，本人就不过多讲解，能够参考测试篇。

【商务确定合作】

商务合作，比起商务洽谈；此次突出关键便在于怎样争取产品利益，实现产品价值；在此步骤，一边开始接入SDK；一边分析渠道各资源推荐要求和性质；看产品是否满足资源推荐。

在此交流过程中，通常渠道全部会问是否混服和专服这个问题：

混服：及A渠道用户、B渠道用户、C渠道用户、D渠道用户集中在一个服务器，从厂商角度来说，合作渠道大部分全部是混服。

专服：及A渠道用户、B渠道用户、C渠道用户、D渠道用户分别集中在A/B/C/D四个服务器；这类合作要求较高，首先要确定渠道用户流量确保，通俗来说就是依据平台实力导量和运行能力来决定要不要给她们开专服，要知道首先是服务器成本，其次是用户交互，最终对厂商而言还需要更多人员和运行精力去支持，综合而言成本要比混服成本大得多。

【接入SDK】

SDK，据baidu百科解释：“即软件开发包，通常是部分被软件工程师用于为特定软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件开发工具集合”

以360SDK为例，其SDK由支付通道和用户系统组成。

支付通道是指支付方法，充值卡，银行卡，充值宝，财付通这类。

用户系统是指用户资料，即用户设备资料这类。

在支付通道上，各通道费率也是多个多样：

图为各计费通道费率，仅供参考