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学校如何跟大型超市合作，到自己想要的办公用品

有一位黄老师，他是从事策划的，有一天，他带着9岁

的儿子去学校参加家长会，这家学校在当地是很有名气的小

学，教育资源及师资力量都很不错。

但是，这所小学却深受“商品经济”的影响，时常变换借口与

理由，向家长们均摊筹资要钱买材料、设备等。

在这次的家长会上，毫无例外，在班讲完一些“客套话”

后，就又开始“诉苦”了，大谈特谈什么“学校缺电脑”、“缺复

印机”之类的“苦恼”。

总之，归结为一句话就是：“请每位家长赞助

100元钱”。

这已经不知道是第几次了，总之，这样的要求，让家长们感

觉“这是无理的要求”，大家意见都很大，大部分人都存在着

抗拒的心理，不太愿意交钱。

但是，自己的孩子又是在这家学校读书，如果太明显的跟学

校对着干，好像对自己小孩的学习也不太好。

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这家黄老师呢，就想应该想个办法，把这个问题解决一下，

既让自己以及家长们不再受“筹资”之扰，也能让学校找真正

愿意掏钱的人。

这次家长会，难产，黄老师就找到学校的表明

，并坦率的提出了一个

共赢”的解决方案。

这套方案提出，让学校的都拍案叫绝，很快就获得

了自己想要的结果，以后再也不用向家长”了。

黄老师让学校的，直接派人去跟附近的大型超市联系。

在学校附近，有很多的大型连锁超市，有好又多、家乐福等，

跟他们一一商谈合作事宜。

最后，学校与“好又多”达成了合作协议，并形成长期的合作

关系。

合作方式很简单，“好又多”超市希望学校能帮他带来的消

费客户，而学校希望获得超市提供的或实物的资助。

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因此，他们签订下协议：“由学校组织家长们，在8、9、10

三个月内，在好又多超市购物，凭电脑小票来统计，只

要总额累计达到30万元，那么，好又多超市即该学

校价值

5万元的学习、办公用品”。

接下来，学校跟家长们沟通好，请求家长们做2件事：

1、尽量到“好又多”超市去购物；2、每次购物，把“购

物小票”积累下来，由自己的孩子带到学校来。

家长们一听也就很愉快的接受了。

很简单：生活必需品是要经常